Hình thức giao dịch này phục vụ chủ yếu giai đoạn tìm kiếm và giới thiệu sản phẩm và dịch vụ giữa các công ty với nhau, việc thanh toán cũng như vận chuyển hàng hoá, dịch vụ thường không khác nhiều so với giao dịch truyền thống. | 7 bí kíp trong tiếp thị B2B phần 2 Hình thức giao dịch này phục vụ chủ yếu giai đoạn tìm kiếm và giới thiệu sản phẩm và dịch vụ giữa các công ty với nhau việc thanh toán cũng như vận chuyển hàng hoá dịch vụ thường không khác nhiều so với giao dịch truyền thống. 4. Những phương thức tiết kiệm tiền bạc Các nhà tiếp thị B2B có nhiều kinh nghiệm trong việc giao dịch với các khách hàng mua sắm là những công ty lớn sẽ cho bạn biết rằng Thật khó để thuyết phục những chủ doanh nghiệp khác chịu từ bỏ một phần tiền bạc rất nhỏ của họ. Các chủ doanh nghiệp này là những người chi tiêu các đồng tiền của chính họ do đó họ rất cẩn trọng và bảo thủ. Việc bổ sung các giá trị vào lời chào hàng sẽ giúp bạn vượt qua sự kháng cự này. Tuỳ thuộc vào những gì bạn tiếp thị bạn có thể bổ sung các đặc tính các gói sản phẩm cùng với nhau đưa ra những dịch vụ VIP hay thời gian bảo hành lâu hơn . Còn đối với các hoạt động tiếp thị B2B trực tuyến việc vận chuyển miễn phí luôn rất hiệu quả. 5. Những giải pháp tự làm lấy Do-it-yourself Những chủ doanh nghiệp bận rộn chỉ có đủ thời gian để hoàn thành các công việc của họ - và họ không muốn học hỏi hay nghe bạn giảng giải hướng dẫn. Những giải pháp chi phí thấp và tự làm lấy Low-cost do-it-yourself solutions luôn được hoàn nghênh chúng đem lại cho các khách hàng B2B những chìa khoá then chốt giải quyết vấn đề. Các nhà tiếp thị thành công những sản phẩm dịch vụ tự làm lấy - từ phần mềm kế toán đến việc quản lý danh sách địa chỉ email - phải tập trung vào các lợi ích căn bản và yếu tố dễ dàng sử dụng. Những giải pháp trọn gói trợ giúp miễn phí cho khách hàng rất được yêu thích và lựa chọn. 6. Đáng tin cậy và hiệu quả Các chủ doanh nghiệp luôn quan tâm kỹ lưỡng tới kinh nghiệm mua sắm của những khách hàng trước đây của bạn khi họ phải quyết định xem có mua sắm sản phẩm dịch vụ từ công ty bạn hay không. Họ muốn biết công ty của bạn sẽ ở đó để bán những gì cùng một dịch vụ quan tâm giúp đỡ khách hàng như thế nào. Công ty của bạn đưa ra những lời đảm bảo
