Luật đầu tiên để tiếp thị thành công đó là đọc và hiểu sách này. Nó mạnh trong cốt lõi đơn giản của nó và ứng dụng đời thực, và là tiếp thị được chắt lọc đến cốt lõi cơ bản của nó. Một tài liệu phải đọc dành cho các sinh viên nghiêm túc và các chuyên viên dày dạn. -Don Valentine, | 22 LUẬT TIẾP THỊ KHÔNG Đổi và vũ công. Song bên ngoài công ty thông điệp vỡ tan. Có công ty nào tự tuyên bố là công ty kém chất lượng Không có mọi người đều ủng hộ chất lượng. Kết quả là không ai nói. Bạn không thể thu hẹp tiêu điểm với chất lượng hoặc bất kỳ ỷ tưởng nào khác không cồ người dề xướng cho quan điểm đối ỉập. Bạn không thể tự dịnh vị mình như một chính khách trung thực bởi không ai sẵn lòng chấp nhận vị trí đối lập mặc dù có không ít ứng viên tiềm năng . Tuy nhiên bạn có thể tự định vị mình lầ ứng vỉên ủng hộ kinh doanh hoặc ứng viên ủng hộ lao động và lập tức được chấp nhận như vậy bởi có người ủng hộ cho phía kia. Khi phát triển từ của bạn để tập trung vào đó bạn chuẩn bị tự bảo vệ chống lại các luật sư. Họ muốn đăng ký nhãn hiệu mọi thữ mà bạn xuất bản. Mánh lới đó là để người khác sử dụng từ của bạn. Để trở thành một hãng dẫn đầu bạn phải có những người đỉ theo. Quả hữu ích cho Lotus khi có các công ty khác tham gia kinh doanh phần nhóm. Nó làm cho loại hình trở nên quan trọng hơn và người ta thậm chí có ấn tượng hơn với khả năng dẫn đầu của Lotus. Sau khi đã chọn từ bạn phải ra sức bảo vệ nó trong thị trường. Trường hợp của BMW minh hoạ điều này rất tốt. Qua năm tháng BMW là cồ máy lái driving chung cuộc. Sau đó công ty quyết định mỏ rộng mặt hàng và bám đuổi Mercedes-Benz vớỉ các xe xa lông lớn 700-series. Vấn dề là làm sao một phòng khách trên các bánh xe lại có thể là cỗ máy lái chung cuộc Không những có thể bạn không cảm thấy con dường mà bạn còn dè bẹp tất cậ các cột diện trong các buổi quảng cáo lái xe của bạn. 46 LUẬT TIÊU ĐIỂM Kết quả là mọi thứ bắt đầu tụt dốc với BMW. May thay gần đây hãng dã tung ra một BMW nhỏ mới và nhấn mạnh driving một lần nữa Công ty dà lấy lại tiêu diểm của nó. Luật tiêu điểm áp dụng cho bất kỳ thứ gì bạn dang bán hoặc thậm chí bất kỳ thứ gì bạn không bán. Giống như ma tuý chẳng hạn. Chiến dịch chống ma tuý trên truyền hình và trên tạp chí bị thiếu tiêu diểm. Không có một từ duy nhất đi vâo ký ức của người dùng ma
