Trong chương này, ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường, những người thách thức, những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu. | THIẾT KẾ MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐIỂN HÌNH Trong chương này ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường những người thách thức những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu. 1. Chiến lược của người dẫn đầu thị trường Nghiên cứu sâu hơn có thể phân loại các công ty theo vai trò của chúng trên thị trường mục tiêu thành những công ty dẫn đầu thách thức theo sau và núp bóng. Giả sử một thị trường bao gồm những công ty như ở . 40 thị phần nằm trong tay một công ty dẫn đầu công ty có thị phần lớn nhất 30 khác nhằm trong tay một công ty thách thức công ty đang chuẩn bị đấu tranh quyết liệt để tăng thị phần. Còn 20 thì nằm trong tay một công ty theo sau công ty đứng thứ nhì chỉ muốn duy trì thị phần của mình và không muốn làm đảo lộn tình hình. 10 còn lại nằm trong tay những công ty núp bóng những công ty phục vụ những khúc thị trường nhỏ mà công ty lớn không để ý đến. Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường Người theo sau thị trường Người núp bóng thị trường 40 30 20 10 Cấu trúc của một thị trường giả định Rất nhiều ngành có một công ty được thừa nhận là công ty dẫn đầu thị trường. Công ty này có thị phần lớn nhất trên thị trường sản phẩm liên quan. Nó thường đi trước các công ty khác trong việc thay đổi giá đưa ra sản phẩm mới phân chia phạm vi và cường độ quảng cáo. Người dẫn đầu có thể được hay không được khâm phục hay kính nể nhưng các công ty khác đều thừa nhận vai trò khống chế của nó. Người dẫn đầu là một điểm chuẩn để định hướng đối với các đối thủ cạnh tranh một công ty để thách thức noi theo hay né tránh. Một số công ty dẫn đầu nổi tiếng nhất là General ô tô Kodak nhiếp ảnh IBM Máy tính Xerox sao chụp . Procter Gamble hàng tiêu dùng bao gói Caterpilar thiết bị chuyền Coca - Cola nước ngọt Mc Donald thức ăn nhanh và Gillette lưỡi dao cạo . Trừ khi công ty khống chế một tổ chức độc quyền hợp pháp nói .
