Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Strategy and Sales Program Planning
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Strategy and Sales Program Planning
Nhật Hòa
74
1
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
môi trường hạn chế Pháp lý và quy định Nhân khẩu học Điều kiện kinh tế Công nghệ cạnh tranh điều kiện văn hóa xã hội yếu tố biệt năng lực Tiếp thị tài chính Công nghệ Thông tin | Part I THE BIG PICTURE Chapter 2: Strategy and Sales Program Planning The natural progression How to make sales force and sales program decision Business Strategy Marketing Strategy Go-to-Market Strategy Supply Chain Management (SCM) Customer Relationship Management (CRM) LEVEL 2 Strategy Implementation Decisions Product Development Management (PDM) LEVEL 1 Top Management Decisions Figure 2-1 The Sales Force Decision Sequence Structure Competencies Leadership LEVEL 3 Sales Force Program Decisions Activities Account Relationship Strategy Business Strategy Figure 2-2: Factors Influencing Strategic Management Distinct competencies Marketing Financial Technology Information Environmental constraints Legal & regulatory Demographics Economic Conditions Technology Competitive conditions Sociocultural factors Strategic Management Planning Resources Financial R&D Personnel Brand Equity Production Firm’s history management culture 1 Marketing Strategy Figure 2-3: Hierarchy of Sales Objectives . | Part I THE BIG PICTURE Chapter 2: Strategy and Sales Program Planning The natural progression How to make sales force and sales program decision Business Strategy Marketing Strategy Go-to-Market Strategy Supply Chain Management (SCM) Customer Relationship Management (CRM) LEVEL 2 Strategy Implementation Decisions Product Development Management (PDM) LEVEL 1 Top Management Decisions Figure 2-1 The Sales Force Decision Sequence Structure Competencies Leadership LEVEL 3 Sales Force Program Decisions Activities Account Relationship Strategy Business Strategy Figure 2-2: Factors Influencing Strategic Management Distinct competencies Marketing Financial Technology Information Environmental constraints Legal & regulatory Demographics Economic Conditions Technology Competitive conditions Sociocultural factors Strategic Management Planning Resources Financial R&D Personnel Brand Equity Production Firm’s history management culture 1 Marketing Strategy Figure 2-3: Hierarchy of Sales Objectives Corporate goals Maximize shareholder wealth Business unit objectives 12% revenue growth Grow pre-tax profits by 18% Marketing objectives Increase product A’s market share by 2 points Grow contributions after sales & marketing by 20% Sales department objectives Achieve sales revenue of $210 million Grow contributions after sales expenses by 25% Sales district objective Achieve sales revenue of $10.5 million in product A Obtain $7 million contributions after direct selling Salesperson objective Achieve sales revenues of $1.2 million in product A Obtain $0.8 million in gross margin dollars Major account objective Achieve sales revenues of $95,000 in product A Obtain an average gross margin of 80% A Look into What Companies Want . . . . 0 10 70 60 50 40 30 20 29.8% 31.9% 66.1% 7.7% 14.0% 7.8% Building Brand of Company/ product Enhancing credibility of company product Increasing sales/ revenue Investor relations Saving costs Other What Goals are Most Important to You? 0 100 60 80 40 20 .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
Brought to you by Team LiB
Lesson Planning and Creating A Value Proposition The Offer
Lecture Principles of Marketing - Chapter 16: Personal selling and sales promotion
SiteScape Forum Quick Start Guide
1998 Customer Satisfaction Report
The Small Business Marketing Bible 2003
Marketing Management - Market Segmentation
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.