Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_7
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_7
Hữu Khang
38
24
pdf
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Trong thực tế, như chúng ta thấy trong chương kế tiếp, thiết lập một chi phí chính xác của vấn đề là con đường duy nhất để xác định giá trị thực sự của một giải pháp. Chi phí cũng là cách chắc chắn nhất để rút ngắn chu kỳ quyết định của khách hàng. | Peeling the Onion 135 That price tag enables customers to prioritize the problem and then make a rational informed choice between continuing to incur its cost and investing in a solution. In fact as we see in the next chapter establishing an accurate cost of the problem is the only path to defining the true value of a solution. Cost is also the surest way to shorten the customer s decision cycle. Think of the customer s pain as the decision driver and the cost of the pain as its accelerator. The higher the cost of the problem the faster the decision will be made to solve it. Salespeople tend to shy away from quantifying the actual financial impact of their customers problems. Sometimes they honestly believe this work is the customer s responsibility and that their customers don t need help to understand financial impacts this is after all the common underlying assumption of the sales processes they are taught to use. Many other salespeople complain that it is too difficult to uncover financial impact and quantify the value. They base this conclusion on their experiences asking customers about costs. However they typically ask cost questions that encompass too many elements. You know this is happening when customers respond by saying That s a tough question that would be really hard to determine. The real problem is not that the cost is too difficult to quantify but rather that salespeople do not have a proper formula for calculating it. The number one reason salespeople avoid quantifying their value is that they have not been equipped by their companies to do so. The best sales professionals embrace the measurement of value and realize that the starting point for determining 136 DIAGNOSE COMPLEX PROBLEMS value is calculating the cost of the problem. They know that there is always the possibility that the cost of a problem will not be large enough to motivate the customer to change. They also know that such an outcome is entirely legitimate. If the cost of a .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_1
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_2
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_3
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_4
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_5
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_6
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_7
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_8
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_9
Mastering the Complex Sale to Compete and Win_10
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.