Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - GV.Ng.Khánh Trung
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - GV.Ng.Khánh Trung
Diễm Phương
187
28
pptx
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Chương 1 Phân tích môi trường bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có nội dung chính như sau: Nhận diện đối thủ cạnh tranh, nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế, phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác, phân tích môi trường nội bộ, xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh. | CHƯƠNG 1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÁN HÀNG 1 Tại sao cần phải phân tích môi trường bán hàng? Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Lập các chiến lược để cạnh tranh. Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao. Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng. => Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. 2 NỘI DUNG CHÍNH Nhận diện đối thủ cạnh tranh Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác Phân tích môi trường nội bộ Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 3 I. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCT Danh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCT Khả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCT Tổ chức kênh phân phối của ĐTCT Nguồn nhân lực bán hàng của ĐTCT Khả năng tài chính của ĐTCT Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của ĐTCT Các nguồn lực khác của ĐTCT 4 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một . | CHƯƠNG 1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÁN HÀNG 1 Tại sao cần phải phân tích môi trường bán hàng? Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Lập các chiến lược để cạnh tranh. Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao. Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng. => Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. 2 NỘI DUNG CHÍNH Nhận diện đối thủ cạnh tranh Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác Phân tích môi trường nội bộ Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 3 I. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCT Danh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCT Khả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCT Tổ chức kênh phân phối của ĐTCT Nguồn nhân lực bán hàng của ĐTCT Khả năng tài chính của ĐTCT Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của ĐTCT Các nguồn lực khác của ĐTCT 4 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một doanh nghiệp là những đối thủ có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong thị trường của doanh nghiệp 5 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn Các đối thủ tiềm ẩn theo mức độ cạnh tranh giảm dần của doanh nghiệp thường có các chiến lược chính sau đây: Cạnh tranh trong ngành Cạnh tranh về công dụng Cạnh tranh chung Thách đố thị trường Theo đuổi thị trường Ẩn náu thị trường 6 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 2. Sản phẩm cạnh tranh tiềm ẩn Có bốn cách tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm mà các doanh nghiệp này thường sử dụng: “Tốt hơn” “Mới hơn” “Nhanh hơn” “Rẻ hơn” 7 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 2. Sản phẩm cạnh tranh tiềm ẩn Để tạo sự khác biệt cho sản phẩm có thể dựa vào các yếu tố sau: Kiểu dáng hình thức Biểu hiện Tính thích nghi Tính bền chắc Tính tin cậy Đặc tính sửa chữa được Kiểu mẫu và đóng gói Thiết kế - sức mạnh hội nhập 8 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 3. Nguồn tài chính của ĐTCT tiềm ẩn Cần đánh giá tài chính của các đối thủ tiềm ẩn theo các chỉ tiêu như:
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - GV.Ng.Khánh Trung
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - TS. Bùi Quang Xuân
Bài giảng Quản trị thương mại điện tử 1 - Chương 6: Quản trị quan hệ khách hàng trong bán lẻ điện tử
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Ngô Thị Phương Anh
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.