Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 6: Behavioural dimensions of the consumer market
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 6: Behavioural dimensions of the consumer market
Tuyết Nga
75
9
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
In chapter 6 you will learn: Understand the economic-buyer model of buyer behaviour, understand how psychological variables affect an individual's buying behaviour, understand how social influences affect an individual's and a household's buying behaviour, see why the purchase situation has an effect on consumer behaviour, know how consumers use problem-solving processes, understand the important new terms (shown in the margin). | Chapter 6: Behavioural Dimensions of the Consumer Market A Model of Buyer Behaviour 6-2 Purchase Reason Time Surroundings Purchase Situation Motivation Perception Learning Attitude Personality/Lifestyle Psychological Variables Family Social Class Reference Groups Culture Social Influence Problem-Solving Process Person Does or Does Not Purchase (Response) Marketing Mixes All Other Stimuli Person Making Decision Exhibit 6-1 Summary Overview Several behavioural sciences contribute to the marketer’s understanding of why consumers behave as they do. The basic model of consumer behaviour shown on the slide integrates many of these influences. Teaching Tip: Economics and psychology are often cited as sources for marketers but marketing also derives a great deal of knowledge about consumer behaviour from sociology, anthropology, and communication theory. Economic Models of Consumer Behaviour Needs. Economists often assume that consumers are people who know all the facts and logically compare choices in terms of cost and value received to get the greatest satisfaction for their time and money. Economic Needs. Economic needs are concerned with making the best use of a consumer’s time and money-- from the consumer’s point of view. Although useful, this view is probably too simplistic to cover all consumer behaviour. Consequently, marketers try to identify sets of factors affecting the choices consumers make. These include psychological variables, social influences, events in the purchase situation. Understanding Motivation Needs. Needs are the basic forces that motivate a person to do something Wants. Wants are learned needs, that is, they are needs expressed as a desire for a particular need-satisfier: I need food; I want a hamburger. Drive. A drive is a strong internal stimulus that encourages action to reduce a need. When a drive is strong enough, it compels a person to seek satisfaction for a need and often in the form of a preferred want. 6-3 The PSSP Hierarchy of Needs | Chapter 6: Behavioural Dimensions of the Consumer Market A Model of Buyer Behaviour 6-2 Purchase Reason Time Surroundings Purchase Situation Motivation Perception Learning Attitude Personality/Lifestyle Psychological Variables Family Social Class Reference Groups Culture Social Influence Problem-Solving Process Person Does or Does Not Purchase (Response) Marketing Mixes All Other Stimuli Person Making Decision Exhibit 6-1 Summary Overview Several behavioural sciences contribute to the marketer’s understanding of why consumers behave as they do. The basic model of consumer behaviour shown on the slide integrates many of these influences. Teaching Tip: Economics and psychology are often cited as sources for marketers but marketing also derives a great deal of knowledge about consumer behaviour from sociology, anthropology, and communication theory. Economic Models of Consumer Behaviour Needs. Economists often assume that consumers are people who know all the facts and logically compare
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 9: Product planning for goods and services
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 9 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 1: Marketing’s role within organizations
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 2: Strategic market planning and the evaluation of marketing opportunities
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 4: Using marketing information to make better decisions
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 19: Developing innovative marketing plans
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 1 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 8 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 20 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 22 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.