Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lecture Marketing management: Chapter 7 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Lecture Marketing management: Chapter 7 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Khánh Huy
151
27
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Chapter 7 - Analyzing business markets. In this chapter, we will address the following questions: What is the business market, and how does it differ from the consumer market? What buying situations do organizational buyers face? Who participates in the B2B buying process? How do business buyers make their decisions? How can companies build strong relationships with business customers? How do institutional buyers and government agencies do their buying? | Kotler • Keller Phillip Kevin Lane Marketing Management • 14e Analyzing Business Markets Chapter 7 Discussion Questions What is the business market, and how does it differ from the consumer market? What buying situations do organizational buyers face? Who participates in the B2B buying process? How do business buyers make their decisions? How can companies build strong relationships with business customers? How do institutional buyers and government agencies do their buying? The decision-making process by which formal organizations establish the need for purchased products and services and identify, evaluate, and choose among alternative brands and suppliers. -- F. Webster Jr and Y. Wind Organizational Buying Business Markets Agriculture Communications Banking & Finance Transportation & Distribution Construction Forestry Manufacturing The business market consists of all the organizations that acquire goods and services used in the production of other products or services that are . | Kotler • Keller Phillip Kevin Lane Marketing Management • 14e Analyzing Business Markets Chapter 7 Discussion Questions What is the business market, and how does it differ from the consumer market? What buying situations do organizational buyers face? Who participates in the B2B buying process? How do business buyers make their decisions? How can companies build strong relationships with business customers? How do institutional buyers and government agencies do their buying? The decision-making process by which formal organizations establish the need for purchased products and services and identify, evaluate, and choose among alternative brands and suppliers. -- F. Webster Jr and Y. Wind Organizational Buying Business Markets Agriculture Communications Banking & Finance Transportation & Distribution Construction Forestry Manufacturing The business market consists of all the organizations that acquire goods and services used in the production of other products or services that are sold, rented, or supplied to others. Business Markets Understanding deep customer needs Identify areas for growth Improving value management techniques Calculating better marketing metrics Competing and growing in global markets Countering product commoditization Gain support for the marketing concept Similarities to the Consumer Market B2B marketers face similar challenges as do B2C marketers. Business Markets Professional Buyers Geographically Concentrated Multiple Sales Calls Differences to the Consumer Market Personal Relationships Fewer, Larger Buyers Other differences include: Multiple buying influences – Such as buying committees, which can be comprised of technical experts and senior management. Direct purchasing – Often large volume customers purchase directly from manufacturer, rather than intermediaries Business Markets Demand Derived Inelastic Fluctuating Derived Demand Differences to the Consumer Market Fluctuating Demand Inelastic Demand B2B markets also differ .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Marketing management: Chapter 1 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Lecture Marketing management: Chapter 1 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Lecture Marketing management: Chapter 1 – Nguyễn Thị Trang Nhung
Lecture Global marketing management (7th edition): Chapter 6 - Masaaki Kotabe, Kristiaan Helsen
Lecture Global marketing management (7th edition): Chapter 17 - Masaaki Kotabe, Kristiaan Helsen
Lecture Marketing management: Chapter 4 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Lecture Marketing management: Chapter 15 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Lecture Marketing management: Chapter 17 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Lecture Marketing management: Chapter 19 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Lecture Global marketing management (7th edition): Chapter 6 - Masaaki Kotabe, Kristiaan Helsen
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.