Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng (2020): Phần 1
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng (2020): Phần 1
Trọng Tấn
443
69
pdf
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
"Bài giảng Quản trị bán hàng (2020): Phần 1" có nội dung trình bày tổng quan về hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng; hoạt động bán hàng của doanh nghiệp; hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp; xây dựng kế hoạch bán hàng; dự báo bán hàng; xây dựng mục tiêu bán hàng; xây dựng ngân sách bán hàng; . Mời các bạn cùng tham khảo! | HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG BÀI GIẢNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Bản hiệu chỉnh dự thảo Hà Nội - 2020 i MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU. 1 Chƣơng 1 Tổng quan về hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng . 2 1.1 Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp . 2 1.1.1 Khái niệm bán hàng và vai trò của hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp. 2 1.1.2 Quá trình phát triển của bán hàng . 4 1.1.3 Các hình thức bán hàng của doanh nghiệp . 5 1.1.4 Hoạt động chung của nhân viên bán hàng . 6 1.2 Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp . 8 1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng . 8 1.2.2 Vai trò của quản trị bán hàng và mối quan hệ với các hoạt động khác trong doanh nghiệp . 8 1.2.3 Qui trình quản trị bán hàng . 12 Chƣơng 2 Xây dựng kế hoạch bán hàng . 14 2.1 Các dạng kế hoạch bán hàng . 14 2.1.1 Khái niệm kế hoạch bán hàng . 14 2.1.2 Các dạng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp . 16 2.2 Dự báo bán hàng . 25 2.2.1 Vai trò của dự báo bán hàng . 25 2.2.2. Các chỉ tiêu phản ánh kết quả dự báo bán hàng . 25 2.2.3. Các căn cứ và phương pháp dự báo bán hàng . 26 2.2.4. Quy trình dự báo bán hàng trong doanh nghiệp . 29 2.3 Xây dựng mục tiêu bán hàng . 30 2.3.1. Khái niệm và các loại mục tiêu bán hàng . 30 2.3.2. Các căn cứ xây dựng mục tiêu bán hàng . 32 i 2.3.3. Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng trong doanh nghiệp . 34 2.3.4. Các tiêu chuẩn SMART của mục tiêu bán hàng. 42 2.4 Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng. 44 2.4.1. Xác định các hoạt động bán hàng . 44 2.4.2. Xây dựng các chương trình bán hàng . 48 2.5 Xây dựng ngân sách bán hàng . 52 2.5.1. Khái niệm và vai trò của ngân sách bán hàng . 52 2.5.2. Các phương pháp xây dựng ngân sách bán hàng . 53 2.5.3. Nội dung của ngân sách bán hàng . 54 Chƣơng 3 Tổ chức mạng lƣới bán hàng trong doanh nghiệp . 64 3.1 Khái niệm và vai trò của tổ chức mạng lưới bán hàng . 64 3.1.1. Khái niệm tổ chức mạng lưới bán hàng. 64 3.1.2. Vai trò của tổ chức mạng lưới bán hàng. 65 3.1.3. Các chức danh bán hàng chủ yếu trong tổ chức mạng lưới bán hàng . 66 3.2.
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
Đề cương bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng - ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 6: Quản trị chế độ khách hàng lớn
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.