Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
New Products Management - CHAPTER 17 IMPLEMENTATION OF THE STRATEGIC PLAN
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
New Products Management - CHAPTER 17 IMPLEMENTATION OF THE STRATEGIC PLAN
Ái Hồng
80
11
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Tham khảo tài liệu 'new products management - chapter 17 implementation of the strategic plan', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | CHAPTER 17 IMPLEMENTATION OF THE STRATEGIC PLAN McGraw-Hill/Irwin Copyright ©2006 The McGraw-Hill Companies, Inc. All right reserved. The Launch Cycle Expenditures Sales Prelaunch Beachhead Early growth Announcement Sales and Expenditures Figure 17.1 Tactical Launch Decisions and Actions, Showing Influences on Demand Figure 17.2 Preannouncement Getting to be popular, and very creatively managed. Far from the old days of “tease the public.” Preannouncement signaling may be used (“vaporware”). Beachhead This refers to the heavy expenditure needed to overcome sales inertia (“getting the ball rolling”). Steep rising expenditures curve during this period, up to point where sales are increasing at an increasing rate. Begins with the announcement. Key decision during beachhead: when do you end it? How do you know inertia has been overcome? Copy Strategy Statement Communications tools used at launch will have certain deliverables. The way in which the firm communicates these deliverables to the advertising and promotion creative people is the copy strategy statement. Typical contents: The market segment targeted The product positioning statement The communications (promotion) mix The major copy points to be communicated. Typical Examples of Copy Points “The provider of this insurance policy is the largest in the world.” “This cellular phone has no geographic limitation.” “Dockers are available at JCPenney.” “Future neurosurgeons benefit from the hand-to-eye skills of computer games like this one.” There is no limit to the choices here, but there must be a focus. Only a few copy points are going to be accomplished at a time. A-T-A-R Goals: The New Product Group’s Obligation New product group must persuade itself and management that the plan can achieve the necessary awareness, availability, trial, and repeat purchase. and that it can do so in sufficient quantity and at acceptable cost. Motivating Distributors Increase distributor’s unit volume. Increase distributor’s unit margin. Reduce distributor’s cost of doing business. Change distributor’s attitude toward the line. Figure 17.3 Barriers to Trial Lack of interest in the claim. Lack of belief in the claim. Rejecting something negative about product. Complacency. Competitive ties. Doubts about trial. Lack of usage opportunity. Cost. Routines. Risk of rejection. Appropriate Launch Tactics Given Relative Advantage and Compatibility Figure 17.4 | CHAPTER 17 IMPLEMENTATION OF THE STRATEGIC PLAN McGraw-Hill/Irwin Copyright ©2006 The McGraw-Hill Companies, Inc. All right reserved. The Launch Cycle Expenditures Sales Prelaunch Beachhead Early growth Announcement Sales and Expenditures Figure 17.1 Tactical Launch Decisions and Actions, Showing Influences on Demand Figure 17.2 Preannouncement Getting to be popular, and very creatively managed. Far from the old days of “tease the public.” Preannouncement signaling may be used (“vaporware”). Beachhead This refers to the heavy expenditure needed to overcome sales inertia (“getting the ball rolling”). Steep rising expenditures curve during this period, up to point where sales are increasing at an increasing rate. Begins with the announcement. Key decision during beachhead: when do you end it? How do you know inertia has been overcome? Copy Strategy Statement Communications tools used at launch will have certain deliverables. The way in which the firm communicates these deliverables
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Marketing management: Chapter 20 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
Lecture Marketing management: Chapter 20 - Phillip Kotler, Kevin Lane Keller
New Products Management - CHAPTER 14 DEVELOPMENT TEAM MANAGEMENT
New Products Management - CHAPTER 19 LAUNCH MANAGEMENT
New Products Management -CHAPTER 13 DESIGN - CHAPTER 13 DESIG
New Products Management - CHAPTER 2
New Products Management - CHAPTER 5 PROBLEMBASED IDEATION: FINDING AND SOLVING CUSTOMERS’ PROBLEMS
New Products Management - CHAPTER 6 ANALYTICAL ATTRIBUTE APPROACHES: INTRODUCTION AND PERCEPTUAL MAPPING
New Products Management- CHAPTER 7 ANALYTICAL ATTRIBUTE APPROACHES: TRADEOFF ANALYSIS
New Products Management- CHAPTER 8 THE CONCEPT EVALUATION SYSTEM
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.