Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Chương 5: Chiến lược phân phối
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Chương 5: Chiến lược phân phối
Khải Tâm
276
13
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức hoặc cá nhân có quyền sở hữu sản phẩm hoặc giúp đỡ trong việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nào đó khi nó di chuyển từ người sản xuất đến người mua cuối cùng. | CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SV: Nguyễn Chí Cường CHƯƠNG 5 5/13/2020 10:41:43 PM GV: Lê Ngọc Đoan Trang NỘI DUNG CHƯƠNG Kênh phân phối 1 Các quyết định về kênh phân phối 2 KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm: Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức hoặc cá nhân có quyền sở hữu sản phẩm hoặc giúp đỡ trong việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nào đó khi nó di chuyển từ người sản xuất đến người mua cuối cùng. Hay kênh phân phối là con đường hay cách thức của sự di chuyển đơn đặt hàng và sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng. Chức năng của kênh phân phối Nghiên cứu thị trường. Cổ động: triển khai và phổ biến những thông tin về SP và các SP mới. Tiếp xúc: tìm và thông tin được với khách hàng tương lai. Hoàn thiện sản phẩm: phân loại, đóng gói, sắp xếp hàng hóa đáp ứng được nhu cầu của người mua. Thương lượng: thỏa thuận về giá cả và các vấn đề khác của SP để có thể bán được. Tài trợ: huy động và sử dụng nguồn vốn để thanh toán chi phí của kênh, cấp tín dụng cho khách hàng. San sẻ rủi ro. Các dạng kênh phân phối Nhà SX Người TD Kênh trực tiếp Nhà bán lẻ Người TD Nhà SX Kênh 1 cấp Nhà bán lẻ Người TD Nhà bán sỉ Nhà SX Kênh 2 cấp Người TD Nhà bán lẻ Nhà bán sỉ Đại lý bán sỉ Nhà SX Kênh 3 cấp Các trung gian phân phối Các dạng trung gian phân phối Nhà bán sỉ (Wholesalers) Nhà bán lẻ (Retailers) Đại lý (Agents) Môi giới (Brokers) Các trung gian phân phối Vai trò của các trung gian phân phối SX SX SX KH KH KH SX SX SX KH KH KH Trung gian phân phối Hệ thống kênh phân phối Nhà SX Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người TD Kênh phân phối truyền thống Hệ thống phân phối truyền thống Hệ thống phân phối dọc (VMS) Nhà SX Nhà bán lẻ Nhà bán sỉ Người TD Hệ thống phân phối dọc Hệ thống kênh phân phối Hệ thống phân phối ngang Hệ thống phân phối đa kênh là hai hay nhiều công ty cùng cấp liên kết với nhau để khai thác cơ hội kinh doanh trên thị trường. Họ sẽ hỗ trợ nhau về kinh nghiệm, vốn, kỹ thuật, cách hạn chế rủi ro. Nhà SX Nhà phân phối Nhà buôn sỉ Khúc thị trường DN 1 . | CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SV: Nguyễn Chí Cường CHƯƠNG 5 5/13/2020 10:55:10 PM GV: Lê Ngọc Đoan Trang NỘI DUNG CHƯƠNG Kênh phân phối 1 Các quyết định về kênh phân phối 2 KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm: Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức hoặc cá nhân có quyền sở hữu sản phẩm hoặc giúp đỡ trong việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nào đó khi nó di chuyển từ người sản xuất đến người mua cuối cùng. Hay kênh phân phối là con đường hay cách thức của sự di chuyển đơn đặt hàng và sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng. Chức năng của kênh phân phối Nghiên cứu thị trường. Cổ động: triển khai và phổ biến những thông tin về SP và các SP mới. Tiếp xúc: tìm và thông tin được với khách hàng tương lai. Hoàn thiện sản phẩm: phân loại, đóng gói, sắp xếp hàng hóa đáp ứng được nhu cầu của người mua. Thương lượng: thỏa thuận về giá cả và các vấn đề khác của SP để có thể bán được. Tài trợ: huy động và sử dụng nguồn vốn để thanh toán chi phí của kênh, cấp tín dụng cho khách hàng. San sẻ rủi
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị chiến lược kinh doanh: Chương 5 - TS. Nguyễn Văn Sơn
Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 2 - Ts.Lê Thị Thu Thủy
Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Phân tích và lựa chọn chiến lược
Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 5: TS. Bùi Thanh Tráng
Bài giảng môn học Marketing quốc tế: Chương 5, 6, 7, 8 – TS. Nguyễn Huyền Minh
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 - ĐH Công Nghệ Đồng Nai
Bài giảng E-marketing - Chương 5: Chiến lược phân phối & CRM
Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 5: Phân tích cạnh tranh & chiến lược quốc tế của công ty
Bài giảng Marketing Quốc tế - Chương 5: Chiến lược sản phẩm
Bài giảng Quản trị Marketing: Chương 5 - Lê Cao Thanh
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.