Trong thời buổi cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào . Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được trên thị trường . | Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http For evaluation only. LỜI MỞ ĐẦU Trong thời buổi cơ chế thị trường như hiện nay vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào . Một doanh nghiệp chỉ có thể tổn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được trên thị trường . Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt . Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Àn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng - Công Ty Cổ Phần Thành Phát tôi nhận thấy rằng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của nhà máy nhà máy cần hoàn thiện hơn nữa trong khâu xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của mình . Từ thực tiễn kết hợp với những kiến thức được học tại trường đại học Kinh Tế Quôc Dân Hà Nội tôi đã thực hiện đề tài Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Àn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng - Công Ty Cổ Phần Thành Phát để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp . Trong quá trình thực hiện đề tài này tôi đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo hướng dẫn TS - Trần Việt Lâm và ban lãnh đạo nhà máy tôi xin chân thành cảm ơn nhứng sự giúp đỡ quý báu đó . Sinh viên Lưu Trung Thành 1 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http For evaluation only. CHƯƠNG I Lý LUẬN CHUNG VỂ KÊNH PHÂN PHOI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHOI . khái niệm và vai trỏ của kênh phân phối . Định nghĩa kênh phân phối Theo quan điềm tổng quát kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đua hàng hoá từ từ nguời sản xuất đến nguời tiêu dùng . Nói cách khác đây là một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng cho nguời tiêu dùng hoặc nguời sử dụng công nghiệp để họ có thể mua và sử dụng . Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy hàng hoá hoặc thông qua các trung gian tới
