Không giống các vị trí chính thức, thu nhập của freelancer (người làm việc tự do) thay đổi theo từng đầu việc và thường theo mức áp đặt sẵn của chủ dự án. Tuy nhiên, nếu có chiến lược đúng, freelancer hoàn toàn có thể thương lượng được mức thù lao mong muốn. Các freelancer thường hay bỏ qua khâu thương lượng thù lao, và có khuynh hướng tuân theo mức giá có sẵn của chủ dự án, hoặc theo khung giá trước giờ của mình. Mặt khác, đôi khi do vấn đề kiêng nể, “giữ mối” nên freelancer cũng.
