Bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế: Chương 4 do TS. Đoàn Thị Hồng Vân biên soạn sẽ giúp người học hiểu rõ hơn về quá trình đàm phán hợp đồng thương mại/ngoại thương bao gồm các giai đoạn và các bức thực hiện trong từng giai đoạn đó. . | NTDP - . Doan Thi Hong Van Chương 4 Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại/ngoại thương Dẫn nhập Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn kết thúc đàm phán Giai đoạn rút kinh nghiệm. NTDP - . Doan Thi Hong Van CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN Giai đoạn chuẩn bị. Giai đoạn tiếp xúc. Giai đoạn đàm phán. Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng. Giai đoạn rút kinh nghiệm. NTDP - . Doan Thi Hong Van Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị - Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán; - Chuẩn bị trước một cuộc đàm phán cụ thể. NTDP - . Doan Thi Hong Van Chuẩn bị chung - Ngôn ngữ - Thông tin - Năng lực - Thời gian và địa điểm. NTDP - . Doan Thi Hong Van Ngôn ngữ: - Tiếng Mẹ đẻ; - Các ngoại ngữ - Tập đàm phán trực tiếp với đối tác và đàm phán thông qua phiên dịch (Xem chi tiết tr. 122-123) NTDP - . Doan Thi Hong Van Thông tin: - Thông tin về hàng hóa; - Thông tin về thị trường; - Thông tin về đối tác. (Xem chi tiết tr. 124-129) NTDP - . Doan Thi Hong Van Chuẩn bị năng lực : - Chuẩn bị năng lực cho từng cán bộ đàm phán (Kiến thức; Tâm lý; Kỹ năng đàm phán, ) - Tổ chức đoàn đàm phán. NTDP - . Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN Có khả năng nhìn thế giới như người khác nhìn và hiểu hành vi của người khác từ quan điểm của họ. Có khả năng diễn đạt ý kiến để người cùng đàm phán hiểu được chính xác ý mình. Có khả năng chứng tỏ các thuận lợi của kiến nghị đưa ra, để thuyết phục đối tác trong đàm phán vui lòng thay đổi quan điểm của họ. NTDP - . Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN (tiếp) Có khả năng chịu đựng sự căng thẳng và đối mặt trong những hoàn cảnh rắc rối, các đòi hỏi không dự đoán được trong đàm phán. Nhạy cảm với nền văn hóa của người khác và biết điều chỉnh đề nghị của mình cho phù hợp với giới hạn và sức ép hiện tại. (Piere Casse) NTDP - . Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN(tiếp) Chuẩn mực trong giao tiếp/đàm phán: Tự trọng nhưng phải tôn trọng người khác; Tự tin . | NTDP - . Doan Thi Hong Van Chương 4 Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại/ngoại thương Dẫn nhập Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn kết thúc đàm phán Giai đoạn rút kinh nghiệm. NTDP - . Doan Thi Hong Van CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN Giai đoạn chuẩn bị. Giai đoạn tiếp xúc. Giai đoạn đàm phán. Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng. Giai đoạn rút kinh nghiệm. NTDP - . Doan Thi Hong Van Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị - Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán; - Chuẩn bị trước một cuộc đàm phán cụ thể. NTDP - . Doan Thi Hong Van Chuẩn bị chung - Ngôn ngữ - Thông tin - Năng lực - Thời gian và địa điểm. NTDP - . Doan Thi Hong Van Ngôn ngữ: - Tiếng Mẹ đẻ; - Các ngoại ngữ - Tập đàm phán trực tiếp với đối tác và đàm phán thông qua phiên dịch (Xem chi tiết tr. 122-123) NTDP - . Doan Thi Hong Van Thông tin: - Thông tin về hàng hóa; - Thông tin về thị trường; - Thông tin về đối tác. (Xem chi tiết tr. 124-129) NTDP - . Doan Thi .
