Một nhà quản lý đang cân nhắc có nên tăng giá một sản phẩm nào đó cần phải biết tác động của việc tăng giá này đến: (1) lượng cầu (2) tổng doanh thu (3) lợi nhuận | Nội dung Giới thiệu Ước lượng thống kê hàm cầu Mô hình Kỹ thuật ước lượng OLS Diễn giải kết quả Kiểm định thống kê Một nhà quản lý đang cân nhắc có nên tăng giá một sản phẩm nào đó cần phải biết tác động của việc tăng giá này đến: (1) lượng cầu (2) tổng doanh thu (3) lợi nhuận Các câu hỏi nào nhà quản lý cần trả lời? Cầu co giãn, không co giãn hay co giãn đơn vị theo giá trên khoảng dự định tăng giá? Điều gì sẽ xảy ra với cầu nếu thu nhập của người tiêu dùng tăng hay giảm do một đợt mở rộng hay suy giảm của nền kinh tế? Các nhà quản lý phải đối mặt với những vấn đề kiểu này hàng ngày dù họ làm việc trong một tổ chức vì lợi nhuận, một tổ chức phi lợi nhuận hay một cơ quan chính phủ. Ví dụ Thuế đánh vào thuốc lá sẽ có tác động như thế nào đến lượng cầu về sản phẩm của tôi? Việc tăng học phí có ảnh hưởng gì đến doanh thu của trường đại học? Đây là những câu hỏi mà việc nghiên cứu thực nghiệm sẽ tìm câu trả lời. Ước lượng cầu Tương lai là điều không chắc chắn đối với các nhà quản lý. Họ . | Nội dung Giới thiệu Ước lượng thống kê hàm cầu Mô hình Kỹ thuật ước lượng OLS Diễn giải kết quả Kiểm định thống kê Một nhà quản lý đang cân nhắc có nên tăng giá một sản phẩm nào đó cần phải biết tác động của việc tăng giá này đến: (1) lượng cầu (2) tổng doanh thu (3) lợi nhuận Các câu hỏi nào nhà quản lý cần trả lời? Cầu co giãn, không co giãn hay co giãn đơn vị theo giá trên khoảng dự định tăng giá? Điều gì sẽ xảy ra với cầu nếu thu nhập của người tiêu dùng tăng hay giảm do một đợt mở rộng hay suy giảm của nền kinh tế? Các nhà quản lý phải đối mặt với những vấn đề kiểu này hàng ngày dù họ làm việc trong một tổ chức vì lợi nhuận, một tổ chức phi lợi nhuận hay một cơ quan chính phủ. Ví dụ Thuế đánh vào thuốc lá sẽ có tác động như thế nào đến lượng cầu về sản phẩm của tôi? Việc tăng học phí có ảnh hưởng gì đến doanh thu của trường đại học? Đây là những câu hỏi mà việc nghiên cứu thực nghiệm sẽ tìm câu trả lời. Ước lượng cầu Tương lai là điều không chắc chắn đối với các nhà quản lý. Họ sợ chuyện gì đó sẽ xảy đến với sản phẩm của họ? Các nhà quản lý sử dụng việc dự báo, phỏng đoán và ước lượng để giảm bớt sự không chắc chắn. Các phương pháp mà họ sử dụng là những cuộc khảo sát người tiêu dùng, những thử nghiệm tại cửa hàng hay những quy trình thống kê dựa trên dữ liệu quá khứ như phân tích hồi quy. Mục tiêu của phần này: Học cách diễn giải những kết quả phân tích hồi quy từ dữ liệu về cầu. Ước lượng cầu sử dụng các kỹ thuật nghiên cứu marketing Khảo sát người tiêu dùng Hỏi một mẫu khách hàng về thái độ của họ Thảo luận nhóm người tiêu dùng Các nhóm thực nghiệm cố gắng bắt chướt một thị trường nào đó (Hiệu ứng Hawthorne = cư xử khác khi được quan sát) Thử nghiệm trên thị trường tại các cửa hàng Lấy các thông tin về cầu bằng cách thử những mức giá khác nhau Các dữ liệu quá khứ Những gì xảy ra trong quá khứ sẽ hướng dẫn tương lai 2 Ước lượng thống kê các hàm cầu: Biểu diễn các dữ liệu quá khứ Xem xét mối quan hệ giữa giá và lượng theo thời gian Vẽ đồ thị Đó là đường cầu
