Chương 5 Chiến lược marketing theo vị thế cạnh tranh thuộc bài giảng Quản trị marketing, trong chương học này sẽ giới thiệu đến người học các nội dung cần tìm hiểu sau: Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp, chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, chiến lược của doanh nghiệp thách thức thị trường, chiến lược của doanh nghiệp theo sau thị trường, chiến lược của doanh nghiệp lấp chỗ trống thị trường. | Quản trị Marketing (2013) Chương 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO VỊ THẾ CẠNH TRANH Tài liệu tham khảo của chương Bải giảng tóm tắt của giảng viên Philip Kotler và Kevin Lane Keller, Marketing Management, 14th, Prentice Hall, 2012; Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu thị trường Chiến lược của doanh nghiệp thách thức thị trường Chiến lược của doanh nghiệp theo sau thị trường Chiến lược của doanh nghiệp lấp chỗ trống thị trường Nội dung 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Dẫn đầu thị trường Thách thức thị trường Theo sau thị trường Lấp chỗ trống thị trường Thị phần giả định 40% 30% 20% 10% Tiềm lực cạnh tranh Rất mạnh Mạnh Yếu Rất yếu Mục tiêu Giữ vị trí hàng đầu để kiếm lợi nhuận Tăng thị phần Giữ KH hiện tại, tạo ra KH, tránh đối đầu Thu LN trên cơ sở khai thác đoạn thị trường nhỏ Chiến lược Mở rộng thị trường, tăng thị phần, phòng thủ Tấn công Bắt chước/ mô phỏng DN dẫn đầu Chuyên môn hóa Thị phần Mức độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm Nguồn lực của doanh nghiệp Điểm mạnh, điểm yếu của các yếu tố marketing hỗn hợp. Tiêu chuẩn xem xét vị thế cạnh tranh 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Vị thế cạnh tranh ở đây không xét cho toàn bộ doanh nghiệp, mà xem xét cụ thể cho từng sản phẩm/ thị trường 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Chiến lược mở rộng toàn bộ thị trường Hướng sản phẩm đến những người sử dụng mới Cổ động những công dụng mới của sản phẩm Khuyến khích sử dụng sản phẩm nhiều hơn 2. Chiến lược của DN dẫn đầu thị trường 2. Chiến lược của DN dẫn đầu thị trường Chiến lược bảo vệ thị phần (phòng thủ) Marketing tiên phong (proactive marketing) Có ba cách làm marketing khác nhau: nhận diện ra những nhu cầu chắc chắn và tìm cách đáp ứng chúng; nhìn xa hơn để dự báo trước những nhu cầu mà khách hàng sẽ có trong tương lai gần; khám phá những giải pháp mà ngay chính bản thân khách hàng cũng không tự biết nhưng nếu có họ sẽ nhiệt tình ủng hộ (MARKETING TIÊN PHONG) Chiến lược bảo vệ | Quản trị Marketing (2013) Chương 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO VỊ THẾ CẠNH TRANH Tài liệu tham khảo của chương Bải giảng tóm tắt của giảng viên Philip Kotler và Kevin Lane Keller, Marketing Management, 14th, Prentice Hall, 2012; Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu thị trường Chiến lược của doanh nghiệp thách thức thị trường Chiến lược của doanh nghiệp theo sau thị trường Chiến lược của doanh nghiệp lấp chỗ trống thị trường Nội dung 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Dẫn đầu thị trường Thách thức thị trường Theo sau thị trường Lấp chỗ trống thị trường Thị phần giả định 40% 30% 20% 10% Tiềm lực cạnh tranh Rất mạnh Mạnh Yếu Rất yếu Mục tiêu Giữ vị trí hàng đầu để kiếm lợi nhuận Tăng thị phần Giữ KH hiện tại, tạo ra KH, tránh đối đầu Thu LN trên cơ sở khai thác đoạn thị trường nhỏ Chiến lược Mở rộng thị trường, tăng thị phần, phòng thủ Tấn công Bắt chước/ mô phỏng DN dẫn đầu Chuyên môn hóa Thị phần Mức độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm .
