Luận văn với đề tài "Giải pháp thúc đẩy bán các mặt hàng thuộc nhãn hiệu Chinsu foods của Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan trên thị trường miền Bắc" được thực hiện với mong muốn tìm hiểu thêm về thực trạng bán hàng, và một số giải pháp có thể thúc đẩy bán hàng tại Công ty. | Lực lượng bán hàng cơ hữu của công ty bao gồm tất cả những thành viên trong công ty có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng bán hàng thường được chia thành lực lượng bán hàng tại văn phòng và lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp. Tại Masan chỉ sử dụng lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp. Là bộ phận các nhân viên bán hàng được bố trí theo vùng địa lý, theo các địa bàn bán hàng khác nhau của doanh nghiệp. Bộ phận bán hàng này có trách nhiệm bán hàng, cung ứng dịch vụ thông qua các giao dịch trực tiếp với khách hàng trờn cỏc địa bàn được phân công. Họ là cầu nối trực tiếp giữa doanh nghiệp với khách hàng, là người đem lại nhiều thông tin nhất cho doanh nghiệp và là lực lượng quan trọng để thực hiện các mục tiêu, các kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Muốn bán được hàng doanh nghiệp phải đào tạo bồi dưỡng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp. Mỗi cá nhân phải hiểu được đầy đủ trách nhiệm, quyền hạn của họ trong hệ thống bán hàng, nắm vững và nâng cao nghệ thuật bán hàng, nghệ thuật thương lượng và nghệ thuật tạo dựng quan hệ.
