QUẢN TRỊ MARKETING ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM | Gv hướng dẫn: TS. Trần Hữu Cường Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng Phan Anh Phúc Nguyễn Văn Tuấn HPT QUẢN TRỊ MARKETING “CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM” Quản trị Marketing NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH Khách hàng và cầu hàng hoá Cạnh tranh và thị trường Các yếu tố bên ngoài khác Kết luận Quản trị Marketing KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ Thứ nhất, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu + Đường cầu trong trường hợp bình thường + Đường cầu của hàng hoá đặc biệt Giá bán Đường cầu Độ dốc âm P1 P2 Q1 Q2 D Khối lượng hàng hoá Giá bán P2 P1 Q1 Q2 Khối lượng hàng hoá Đường cầu Độ dốc dương D Quản trị Marketing Khách hàng và cầu hàng hoá Thứ hai, sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của cầu theo giá Cầu không co dãn Cầu co dãn Cầu Q Giá P D P1 P2 Q1 Q2 Giá P P1 P2 Q1 Q2 D Cầu Q Quản trị Marketing Khách hàng và cầu hàng hoá Thứ ba, các yếu tố tâm lý của khách hàng Khách hàng thừa nhận: giá càng cao, chất lượng được cảm nhận càng cao Khách hàng thường so sánh giữa giá bán với . | Gv hướng dẫn: TS. Trần Hữu Cường Nhóm SV thực hiện: Nguyễn Việt Hùng Phan Anh Phúc Nguyễn Văn Tuấn HPT QUẢN TRỊ MARKETING “CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM” Quản trị Marketing NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH Khách hàng và cầu hàng hoá Cạnh tranh và thị trường Các yếu tố bên ngoài khác Kết luận Quản trị Marketing KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ Thứ nhất, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu + Đường cầu trong trường hợp bình thường + Đường cầu của hàng hoá đặc biệt Giá bán Đường cầu Độ dốc âm P1 P2 Q1 Q2 D Khối lượng hàng hoá Giá bán P2 P1 Q1 Q2 Khối lượng hàng hoá Đường cầu Độ dốc dương D Quản trị Marketing Khách hàng và cầu hàng hoá Thứ hai, sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của cầu theo giá Cầu không co dãn Cầu co dãn Cầu Q Giá P D P1 P2 Q1 Q2 Giá P P1 P2 Q1 Q2 D Cầu Q Quản trị Marketing Khách hàng và cầu hàng hoá Thứ ba, các yếu tố tâm lý của khách hàng Khách hàng thừa nhận: giá càng cao, chất lượng được cảm nhận càng cao Khách hàng thường so sánh giữa giá bán với giá tham khảo Nhiều khách hàng có những niềm tin sở thích về giá khó giải thích được Quản trị Marketing CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG Khi chi phí sản xuất sản phẩm của Cty cao hơn đối thủ cạnh tranh, Cty khó có thể thực hiện được sự cạnh tranh về giá Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng hoá được coi như một “điểm chuẩn” của việc định giá bán Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về chính sách giá mà Cty áp dụng Quản trị Marketing Cạnh tranh và thị trường Thị trường cạnh tranh thuần tuý Thị trường độc quyền thuần tuý Thị trường cạnh tranh có độc quyền Thị trường độc quyền nhóm Quản trị Marketing CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI KHÁC Môi trường kinh tế Thái độ phản ứng của chính phủ Quản trị Marketing KẾT LUẬN Giá cả là biến số phức tạp và đầy mâu thuẫn. Phải tuân thủ theo những nguyên tắc và thực hiện việc định giá theo một qui trình mang tính công nghệ. Quản trị Marketing xin ch©n thµnh c¶m ¬n! HPT Quản trị Marketing
