Bài giảng môn học "Marketing căn bản - Chương 6: Quyết định về giá cả" cung cấp cho người học các kiến thức: Tổng quan về giá, các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá, xác định mức giá bán, chiến lược giá. . | CHƯƠNG 6 QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 1 . TỔNG QUAN VỀ GIÁ . Khái niệm • Các thuật ngữ về giá Hoa hồng (commission): Lao động của người bán Lãi suất (interest): Sự sử dụng tiền Tiền thuê (rent): Sdụng đất đai làm nhà ở, văn phòng Tiền công/ tiền lương (wage/salary) Lệ phí Phí Thuế 2 . TỔNG QUAN VỀ GIÁ . Khái niệm • Các thuật ngữ về giá • KN: -Đối với người mua, giá cả là khoản tiền họ phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu sản phẩm -Đối với người bán, giá cả là khoản thu nhập mà họ nhận được nhờ việc tiêu thụ sp đó. - Đối với trao đổi: Là mối tương quan trao đổi trên thị trường. 3 . MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ Các mục tiêu hướng lợi nhuận (Profit) Các mục tiêu hướng doanh số (Sales revenue) Các mục tiêu thị phần (Market share) Khác: Tạo hình ảnh chất lượng cao Đảm bảo sống sót Bình ổn giá. 4 . CHIẾN LƯỢC GIÁ Nắm bắt + dự báo chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố. Xác định giá chào hàng, giá bán, giá sp mới, khung giá, giá giới hạn Điều chỉnh giá. Cạnh tranh qua .
