Bài giảng Chương 6 "Phân phối" trình bày các nội dung chính như: Tổng quan kênh phân phối quốc tế, các loại kênh phân phối & căn cứ chọn kênh, Chiến lược phân phối quốc tế, quản lý kênh phân phối,. | CHƯƠNG VI: PHÂN PHỐI Nội dung Tổng quan kênh phân phối quốc tế Các loại kênh phân phối & căn cứ chọn kênh Chiến lược phân phối quốc tế Quản lý kênh phân phối . Tổng quan về kênh phân phối quốc tế Phân phối bao gồm toàn bộ các hoạt động để đưa hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng. thống phân phối quốc tế Bao gồm tất cả các hoạt động bắt đầu từ nhà sản xuất trong nước và kết thúc tới khách hàng cuối cùng ở nước ngoài. Người bán phải tác động cả 2 giai đọng phân phối: trong nước và thị trường nước ngoài. . Đặc điểm của hệ thống phân phối QT Chịu sự chi phối của các yếu tố: thị trường, môi trường kinh doanh, khách hàng, điều kiện địa lý Ở mỗi thị trường, có sự khác nhau: Phức tạp hơn phân phối hàng hoá trong nước Vận chuyển hàng hoá qua biên giới Điểm đầu và điểm cuối hành trình vận tải ở các nước khác nhau Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ đối với 1 hoặc cả 2 nước 5 . Cấu trúc của hệ thống phân phối QT Cấu trúc hệ thống phân | CHƯƠNG VI: PHÂN PHỐI Nội dung Tổng quan kênh phân phối quốc tế Các loại kênh phân phối & căn cứ chọn kênh Chiến lược phân phối quốc tế Quản lý kênh phân phối . Tổng quan về kênh phân phối quốc tế Phân phối bao gồm toàn bộ các hoạt động để đưa hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng. thống phân phối quốc tế Bao gồm tất cả các hoạt động bắt đầu từ nhà sản xuất trong nước và kết thúc tới khách hàng cuối cùng ở nước ngoài. Người bán phải tác động cả 2 giai đọng phân phối: trong nước và thị trường nước ngoài. . Đặc điểm của hệ thống phân phối QT Chịu sự chi phối của các yếu tố: thị trường, môi trường kinh doanh, khách hàng, điều kiện địa lý Ở mỗi thị trường, có sự khác nhau: Phức tạp hơn phân phối hàng hoá trong nước Vận chuyển hàng hoá qua biên giới Điểm đầu và điểm cuối hành trình vận tải ở các nước khác nhau Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ đối với 1 hoặc cả 2 nước 5 . Cấu trúc của hệ thống phân phối QT Cấu trúc hệ thống phân phối phản ánh những đặc trưng của hệ thống phân phối về: Chiều dài của kênh: trung gian giữa người bán - mua Chiều rộng của kênh: trung gian cung cấp chức năng tương đồng Cơ chế quan hệ giữa các thành phần trong kênh Tại các nước đang phát triển Hoạt động Marketing không sôi động Kênh phân phối đơn giản Tại các nước phát triển Cấu trúc kênh phân phối phức tạp ~ gồm nhiều cấp bậc → phân phối hàng hóa tốn kém . Các trung gian trong hệ thống phân phối QT Tiêu chí phân loại ~ quyền sở hữu với hàng hóa Đại lý: Không có quyền sở hữu hàng hóa Hoa hồng & lượng hàng hóa tiêu thụ ở thị trường nước ngoài Rủi ro thuộc về nhà sản xuất, tuân thủ các quy định của nhà sản xuất: giá, chính sách hoạt động, báo cáo tình hình tiêu thụ Nhà buôn: Nắm quyền sở hữu Doanh số bán, lợi nhuận biên Ghánh chịu hoàn toàn rủi ro Người bán lẻ: Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cuối cùng Có quyền/ không có quyền sở hữu đối với hàng hóa . Các loại kênh phân phối và căn cứ chọn kênh Các loại kênh phân phối: Kênh
