Nối tiếp phần 1 của ebook 63 nguyên tắc marketing sát thủ: Phần 2 tiếp tục mang đến cho các bạn những chiến lược marketing bán hàng vô cùng hiệu quả thông qua các nguyên tắc như: Sẽ hữu ích nếu ở đúng địa điểm - đúng thời điểm, một lời chào hàng đặc biệt phải có thời hạn hoặc là lời chào hàng đó không đặc biệt, tác phẩm nghệ thuật bất thường, hãy nhớ vỏ ngoài của phong bì thư,. Để nắm nội dung . | 63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ Dan S. Kennedy ££Nguyên tắc #28 Sẽ hữu ích nếu ở đúng địa điểm, đúng thời điểm. NGÀY HẾT HẠN Nếu bạn sẽ đưa ra một lời đề nghị đặc biệt thì bạn đã có một ngày hết hạn, và thực hiện một thỏa thuận lớn trong ngày đó. Những cách tiếp cận khác hoặc mang lại một số lợi ích đặc biệt với phản hồi nhanh, hoặc áp đặt một hình phạt cho phản hồi chậm trễ. Dù là cách này hay cách khác, bạn cũng cần thời gian để tạo ra cảm giác về sự gấp gáp trong tâm trí khách hàng. Bạn không muốn họ cảm thấy họ có điều vui sướng để dành thời gian suy nghĩ cẩn thận về điều đó. Khi bạn gửi thư, bạn không muốn họ nghĩ rằng họ có thể để các tài liệu của bạn sang một bên và xem xét nó “sau”. (Điều đó không bao giờ xảy ra.) Công việc của bạn là truyền cảm hứng hành động ngay lập tức! Với các ấn phẩm, những ngày hết hạn hiệu quả nhất thực sự được đóng dấu bằng tay, chứ không phải được in. Nếu chúng được in, việc mô phỏng con tem nhỏ với kiểu chữ giống như khuôn tô và một màu mực khác biệt hơn so với màu được sử dụng ở bất cứ nơi nào khác sẽ rất tốt. Các phiếu giảm giá nên có ngày hết hạn. Điều này đặc biệt quan trọng khi “giảm giá chéo”. 59 63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ Dan S. Kennedy ££Nguyên tắc #29 Một lời chào hàng đặc biệt phải có thời hạn hoặc là lời chào hàng đó không đặc biệt. Nguyên tắc bổ sung: Mọi lời chào hàng nên đặc biệt. Và tôi không quan tâm bạn bán sản phẩm nào. Guy nói rằng: “Điều đó tốt cho các sản phẩm, nhưng tôi đang làm việc với các dịch vụ chuyên nghiệp”. Tuyệt vời. Đầu năm nay, tôi gửi “lời chào hàng đặc biệt” cho các dịch vụ của mình tới 10 tổ chức được lựa chọn trong cả nước. Từ 10 tờ quảng cáo đó, tôi đã đặt trước được 6 bài nói chuyện. (Sự phản hồi là 60%). Bạn có thể đưa ra một lời đề nghị đặc biệt cho bất cứ điều gì. Và bạn nên làm như vậy. NHỮNG PHẦN THƯỞNG THƯỜNG GIÚP BÁN ĐƯỢC HÀNG Tôi tin rằng mọi lời chào hàng nên có một “phần thưởng”, một món quà bổ sung miễn phí và bất cứ khi nào có thể, phần thưởng nên (1)
