Tài liệu tham khảo môn kinh tế vi mô chuyên đề Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường | Sự hình thành giá cả trong nên kinh tê thị trường phần 7 Sơ đồ Đồ thị hoà vốn Đơn vị 1000 sản phẩm Bảng Tông hợp doanh thu chi phí lợi nhuận Đơn vị tính Giá dự kiến Chi phí CĐ CP biến đôi Q hoà vốn Q đạt lợi nhuận mục tiêu Doanh thu Tông chi phí Lợi nhuận mục tiêu 0 018 300 0 01 1125 925 200 0 020 300 0 01 1000 800 200 0 022 300 0 01 916 6 716 66 200 Nhìn vào bảng số và đồ thị chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng để có 200 triệu đồng lợi nhuận có thể bán sản phẩm với các mức giá khác nhau. Bán sản phẩm với giá nào còn tuỳ thuộc vào việc tiên lượng số lượng sản phẩm có thể được tiêu thụ trên thị trường. Tóm lại phương pháp hoà vốn được sử dụng rất có hiệu quả khi doanh nghiệp dự đoán chính xác khối lượng tiêu thụ. Ngoài ra nó còn cho phép người làm giá có thể xem xét tới các mức giá khác nhau và ước tính được những ảnh hưởng có thể có của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận. Đặc biệt dựa vào phương pháp này người sản xuất còn có thể dự báo được khoảng thời gian để có thể đạt được điểm hoà vốn và sau đó kinh doanh có lãi. Song phương pháp này vẫn được coi là có xu hướng xem nhẹ ảnh hưởng của giá sản phẩm cạnh tranh và tương đối mạo hiểm vì chưa tính đến độ co giãn của cầu đối với giá. Định giá theo giá trị cảm nhận Với phương pháp này các doanh nghiệp định giá bán của mình căn cứ vào cảm nhận của người mua về giá trị chứ không phải chi phí mà họ bỏ ra để sản xuất sản phẩm. Khi định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng người làm giá phải xây dựng được những biến tạo nên giá trị cảm nhận trong suy nghĩ của người mua giá bán dự k iến được ấn định theo giá trị cảm nhận này. Để xác định giá theo giá trị cảm nhận được người làm giá phải tiến hành các công việc sau đây - Xây dựng khái niệm sản phẩm cho thị trường mục tiêu với chất lượng và giá cả dự kiến định vị sản phẩm cụ thể - Dự kiến khối lượng bán mong muốn theo mức giá dự kiến - Dự kiến công suất cần thiết của nhà máy vốn đầu tư và xác định chi phí sản xuất .
