Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 do GV. Trần Thị Trương Nhung biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Chính sách phân phối, kênh phân phối, quyết định phân phối, bán lẻ và bán buôn. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | CHƯƠNG V CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI DISTRIBUTION POLICY I. KHÁI NIỆM- VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI niệm Phân phối là quá trình chuyển đưa hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. 2. Vai trò _ Thực hiện việc thay đổi quyền sở hữu trong quá trình chuyển đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng. _ Phân phối là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. _ Giảm bớt những rủi ro trong kinh doanh. II. KÊNH PHÂN PHỐI 1. Khái niệm Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng bao gồm nhà sản xuất nhà bán sỉ nhà bán lẻ đại lý và người tiêu dùng. 2. Một số dạng trung gian phân phối _ Đại lý thực hiện việc phân phối hàng cho nhà buôn sỉ được hưởng hoa hồng hoặc tiền lương tiền thưởng. _ Nhà buôn sỉ bán hàng cho những người bán lẻ nhưng không bán cho người tiêu dùng. Nhiều nhà sản xuất phụ thuộc vào trung gian bán sỉ để thiết lập một hệ thống phân phối sản phẩm hiệu quả. _ Người bán lẻ là người điều hành các cửa hàng bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Các nhà bán lẻ cần đưa ra chính sách bán hàng sao cho thu hút khách hàng nhiều nhất. TẠI SAO PHẢI SỬ DỤNG TRUNG GIAN TRONG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI S K S K S K S P K S K S K S - Nhaø saûn xuaát K - Khaùch haøng P - Ngöôøi phaân phoái Soá quan heä S x K 3 x 3 9 Soá quan heä S K 3 3 6 Ngöôøi phaân phoái ñaõ giaûm ñöôïc soá löôïng moái lieân heä tröïc tieáp So với việc bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng cuối cùng Người tiêu dùng nhà sản xuất cảm thấy có lợi khi sử dụng trung gian như _ Nhiều nhà sản xuất thiếu những nguồn tài chính để đưa sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng Nhà trung gian đóng góp tài chính mặt bằng sự am hiểu thị trường kinh nghiệm _ Trung gian tạo điều kiện cung ứng sản phẩm bổ sung. _ Nhà sản xuất có điều kiện tập trung đầu tư vào ngành nghề kinh doanh then chốt. _ Trung gian làm cho sản phẩm được thích hợp rộng rãi và đạt được các thị trường mục tiêu. 4. Các chức năng của kênh phân phối _ Nghiên cứu thu thập thông
