Mục đích nghiên cứu của luận văn nhằm hệ thống hóa lý thuyết về hoạt động phân phối sản phẩm của doanh nghiệp, cách tổ chức kênh phân phối và các hình thức phân phối và quản lý kênh phân phối. Qua đó áp dụng vào thực tiễn tìm hiểu, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm trà xanh trà xanh đóng chai. Từ đó, đề xuất những định hướng và giải pháp giúp Công ty TNHH URC Việt Nam hoàn thiện hoạt động phân phối cho sản phẩm trà xanh C2. | BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRÀ XANH C2 CỦA CÔNG TY TNHH UNIVERSAL ROBINA CORPORATION URC VIỆT NAM TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐIỀU HÀNH CAO CẤP - EMBA PHAN TRƢỜNG LINH TP. HỒ CHÍ MINH - NĂM 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRÀ XANH C2 CỦA CÔNG TY TNHH UNIVERSAL ROBINA CORPORATION URC VIỆT NAM TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐIỀU HÀNH CAO CẤP EMBA MÃ SỐ 8340101 Họ và tên học viên PHAN TRƢỜNG LINH Ngƣời hƣớng dẫn Khoa học PGS TS LÊ THỊ THU THỦY TP. HỒ CHÍ MINH - NĂM 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực và đề tài không trùng với bất kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào. Những kết quả nêu trong luận văn chƣa đƣợc sử dụng trong bất kỳ công trình nào khác. Những thông tin tham khảo trong luận văn đều đƣợc trích dẫn cụ thể nguồn sử dụng. Tác giả luận văn PHAN TRƢỜNG LINH MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU .1 PHẦN MỞ ĐẦU .2 CHƢƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP .8 số khái niệm .8 động phân phối . 10 . Phân phối. . 10 . Kênh phân phối. . 11 . Chiến lƣợc phân phối. . 14 . Quản trị kênh phân phối. . 14 . TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP . 16 . Xác định thị trƣờng mục tiêu . 16 . Xây dựng kênh phân phối . 19 . Tổ chức kênh phân phối . 19 . Lựa chọn nhà phân phối . 23 . Quản lý kênh phân phối . 25 . Chính sách phân phối . 25 . Quản lý hoạt động nhà phân phối. . 26 . Quản lý hoạt động nhân viên bán hàng . 27 . Lƣu thông hàng hóa trong kênh phân phối . 27 . CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI . 30 . Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp . 30 . .
