Bài 7 - Chiến lược giá. Những nội dung chính được trình bày trong chương này gồm có: Các yếu tố ảnh hưởng đến giá, các phương pháp định giá, quyết định giá cuối cùng. Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm nội dung chi tiết. | 10 16 2019 1 BÀI 7. ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Các yếu tố ảnh hưởng đến giá om Các phương pháp định giá Quyết định giá cuối cùng .c ng co 1 an th ng GIÁ BÁN o du Là khoản tiền phải trả để có được một đơn vị sản phẩm từ người bán u Nguyên tắc về giá cu Đủ để trang trải chi phí sản xuất Tạo ra lợi nhuận cần thiết Đáp ứng được giá trị mà người mua nhận thức về SP Cho phép công ty cạnh tranh tốt trên thị trường 2 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 1 10 16 2019 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ Yếu tố bên ngoài Yếu tố bên trong Quan hệ cung cầu om Mục tiêu marketing Quyết định Khách hàng Marketing mix về giá Đối thủ cạnh tranh Chi phí Các yếu tố khác về .c môi trường bên ngoài kinh tế qui định môi giới ng co 3 an th ng MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ o du Các mục tiêu hướng lợi nhuận Các mục tiêu hướng thị phần u Các mục tiêu khác cu Tạo hình ảnh dẫn đầu về chất lượng giá cao cường độ quảng cáo cao Đảm bảo sống sót đối với DN nhỏ bị cạnh tranh mạnh giá được định ra sao cho bù đắp được toàn bộ hoặc một phần CP Bình ổn giá Nhiệm vụ của các DN nhà nước đang sản xuất những SP trọng yếu của quốc gia như than điện xăng dầu 4 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 2 10 16 2019 MARKETING MIX Giá phụ thuộc vào các P khác trong marketing mix sản phẩm phân phối và xúc tiến bán Các P khác làm tốt thì làm cho khách hàng ít quan tâm đến giá - hỗ trợ nhiều cho việc định giá om .c ng co 5 an th ng CHI PHÍ o du Quyết định mức giá sàn của sản phẩm Giá bán cần cao hơn chi phí sản xuất phân phối u và bán hàng cu Tổng chi phí bao gồm chi phí cố định và chi phí biến đổi Chi phí cố định Là chi phí không thay đổi khi số lượng sản phẩm sản xuất thay đổi Chi phí biến đổi Là chi phí thay đổi khi số lượng sản phẩm sản xuất thay đổi Cần hiểu rõ cấu trúc chi phí của sản phẩm 6 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 3 10 16 2019 QUAN HỆ CUNG CẦU P P P2 P2 om P1 P1 Q2 Q1 Q2 Q1 .c Q Q Cầu không đàn hồi Cầu đàn hồi .
