Bài giảng Nguyên lý marketing - Chương 7: Chiến lược giá. Sau khi học xong chương này, học viên có thể: trình bày được khái niệm về giá và chiến lược giá; diễn giải được các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định về giá; phân biệt ba phương pháp định giá và phân tích được một số chiến lược giá điển hình; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC GIÁ Mục tiêu chương 7 Trình bày được khái niệm về giá và chiến lược giá Diễn giải được các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định về giá Phân biệt ba phương pháp định giá và phân tích được một số chiến lược giá điển hình Trình bày quy trình 6 bước định giá sản phẩm Nội dung chương 7 1. Khái niệm về giá và chiến lược giá 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá 3. Các phương pháp định giá 4. Các chiến lược giá điển hình 5. Quy trình định giá 1. Khái niệm về giá và chiến lược giá a Giá Khách hàng là khoản tiền mà khách hàng phải trả cho người bán để có được quyền sở hữu hay sử dụng sản phẩm Người bán giá là khoản thu nhập mà người bán có được nhờ việc bán sản phẩm đó Trao đổi giá là mối tương quan trao đổi hàng hóa trên thị trường b Chiến lược giá Là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp Vai trò của chiến lược giá Là yếu tố duy nhất trong marketing mix tạo ra thu nhập Là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua Là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần và khả năng sinh lời Là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường thu hút và giữ khách hàng 2. Các yếu tố ảnh hưởng tới định giá A. Các yếu tố nội vi Mục tiêu marketing Các mục tiêu marketing của doanh nghiệp thường là Tối đa hóa lợi nhuận Dẫn đầu về thị phần Dẫn đầu về chất lượng Đảm bảo sống sót Biến số của Marketing - Mix Chi phí B. Các yếu tố ngoại vi Loại thị trường Mối liên hệ giữa giá cả và lượng cầu Các yếu tố tâm lý của khách hàng Đối thủ cạnh tranh Chu kỳ sống của SP Luật pháp Các yếu tố khác Loại thị trường Thị trường cạnh tranh hoàn toàn Thị trường cạnh tranh có độc quyền Thị trường độc quyền nhóm Thị trường độc quyền Mối liên hệ giữa giá và cầu Định giá cao nhất có thể Định giá tương đối thấp để tăng lợi nhuận hoặc không cao lắm Khách hàng ít nhạy cảm với giá khi Sản phẩm độc quyền Khách hàng ít biết cách thay thế Khó so sánh Khách hàng có thu nhập cao chi phí là nhỏ đối với khách hàng Uy tín nhãn hiệu Các yếu tố tâm lý của khách
