Nghiên cứu nhằm khám phá và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua bảo hiểm nhân thọ của khách hàng cá nhân tại tỉnh Thanh Hóa. Bài viết phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới quyết định mua bảo hiểm nhân thọ của khách hàng cá nhân trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa. | CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUYẾT ĐỊNH MUA BẢO HIỂM NHÂN THỌ CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA Lê Quang Hiếu Trường Đại học Hồng Đức Email lequanghieu@ Mã bài báo JED - 543 Ngày nhận 16 02 2022 Ngày nhận bản sửa 21 03 2022 Ngày duyệt đăng 19 04 2022 Tóm tắt Nghiên cứu nhằm khám phá và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua bảo hiểm nhân thọ của khách hàng cá nhân tại tỉnh Thanh Hóa. Dựa trên lý thuyết gốc TPB lý thuyết quá trình ra quyết định Kotler amp Keller 2012 lý thuyết hành vi người tiêu dùng Sheth amp cộng sự 1998 tổng hợp và kế thừa có chọn lọc các nghiên cứu trước tác giả đã xây dựng mô hình nghiên cứu thực hiện thu thập dữ liệu thông qua khảo sát 450 khách hàng cá nhân đã mua và chưa mua bảo hiểm nhân thọ bằng bảng câu hỏi và sử dụng mô hình hồi quy Binary Logistic. Kết quả chỉ ra có 05 nhân tố tác động có ý nghĩa thống kê và cùng chiều đến quyết định mua bảo hiểm nhân thọ của khách hàng cá nhân tại tỉnh này là Nhận thức về giá trị của bảo hiểm nhân thọ Các động cơ mua bảo hiểm nhân thọ Nhân viên tư vấn thương hiệu công ty Quyền lợi khi mua bảo hiểm nhân thọ và nhân tố tác động ngược chiều là Các rào cản trong việc mua bảo hiểm nhân thọ. Từ đó các khuyến nghị nhằm gia tăng quyết định mua bảo hiểm nhân thọ của khách hàng cá nhân tại tỉnh Thanh Hóa được đề xuất. Từ khóa Hồi quy Binary Logistic quyết định mua khách hàng cá nhân bảo hiểm nhân thọ. Mã JEL G22 M10 M31. Factors affecting the decision to buy life insurance of individual customers in Thanh Hoa province Abstract This study aims to explore and analyze determinants influencing the decision to buy life insurance of individual customers in Thanh Hoa. Through the original TPB theory as well as the Decision Process Theory of Kotler amp Keller 2012 the theory of Consumer Behavior of Sheth et al. 1998 synthesizing and selectively inheriting previous studies. Data were collected through a survey of 450 individual customers who have purchased and have not purchased .
