Bài giảng "Marketing" Chương 7 Chính sách phân phối, cung cấp cho người học những kiến thức như: Vai trò và chức năng của phân phối; Kênh phân phối; Quyết định về lưu thông hàng hóa; Phương thức phân phối hàng hóa bán buôn, bán lẻ. Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG 7 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI P3 - place Vai trò và chức năng của phân phối - Khái niệm vai trò hệ thống phân phối - Chức năng phân phối Kênh phân phối - Vai trò chức năng - Các loại kênh phân phối chủ yếu - Cấu trúc kênh phân phối - Tổ chức các hoạt động và các hình thức tổ chức kênh - Những quyết định quản trị kênh Quyết định về lưu thông hàng hóa Phương thức phân phối hàng hóa bán buôn bán lẻ 149 KHÁI NIỆM VÀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Khái niệm Là quá trình tổ chức kinh tế kỹ thuật nhằm đảm bảo cho hàng hóa vận động từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Hệ thống phân phối trong kinh doanh Nhà sản xuất và người tiêu dùng Trung gian phân phối Cơ sở vật chất kỹ thuật Hệ thống dịch vụ và thông tin 150 VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI Góp phần thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu và phát triển thị trường mới Tăng cường mối quan hệ giữa DN với KH các trung gian Cho phép triển khai các hoạt động marketing khác giới thiệu sản phẩm mới khuyến mãi dịch vụ KH. Nâng cao hiệu quả của toàn bộ hoạt động KD Là vũ khí cạnh tranh và xây dựng thương hiệu 151 CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI Chức năng vận động di chuyển hàng hóa Chức năng thay đổi quyền sở hữu tài sản Chức năng thông tin hai chiều Chức năng san sẻ rủi ro trong kinh doanh 152 KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm Là đường đi và phương thức vận động di chuyển của hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Đại lượng đặc trưng Chiều dài của kênh Chiều rộng của kênh Chiều sâu của kênh 153 CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Nghiên cứu thu thập thông tin thị trường Kích thích tiêu thụ Thiết lập và duy trì các mối quan hệ Hoàn thiện hàng hóa Tổ chức lưu thông hàng hóa Đàm phán và thương lượng San sẻ rủi ro trong kinh doanh Củng cố thị trường cũ và phát triển thị trường mới 154 KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP Khái niệm Là kênh không có sự xuất hiện của phần tử trung gian nhà sản xuất trực tiếp tiêu thụ sản phẩm hàng hóa chỉ qua một lần thay đổi quyền sở hữu tài sản Ưu điểm Đảm bảo mối quan hệ trực tiếp giữa DN với thị trường Đáp ứng .
