Tạo dựng một thương hiệu mạnh với giá rẻ - Phần 2 Bạn cần có thương hiệu mạnh và do đó bạn không cần phải cạnh tranh bằng giá cả. Chúng tôi cũng không phản đối chuyện này. Tuy nhiên, chúng tôi không nói với bạn rằng bạn không thể xây dựng một thương hiệu mạnh khi bạn cạnh tranh bằng giá cả. Thực tế là bạn vẫn có thể có một thương hiệu mạnh khi bạn cạnh tranh bằng giá. Không có gì nhầm lẫn ở đây, bạn sẽ là thương hiệu rẻ nhất trên thị trường. Vì lý do. | Tạo dựng một thương hiệu mạnh với giá rẻ - Phần 2 Bạn cần có thương hiệu mạnh và do đó bạn không cần phải cạnh tranh bằng giá cả. Chúng tôi cũng không phản đối chuyện này. Tuy nhiên chúng tôi không nói với bạn rằng bạn không thể xây dựng một thương hiệu mạnh khi bạn cạnh tranh bằng giá cả. Thực tế là bạn vẫn có thể có một thương hiệu mạnh khi bạn cạnh tranh bằng giá. Không có gì nhầm lẫn ở đây bạn sẽ là thương hiệu rẻ nhất trên thị trường. Vì lý do nào đó mà người ta có xu hướng nghĩ rằng những thương hiệu với giá vượt trội mới là những thương hiệu được phát triển. Chúng tôi nghĩ khác. Và chúng tôi cho rằng một thương hiệu thành công là thương hiệu chiếm ưu thế trên thị trường của lĩnh vực ngành nghề liên quan và đem lại mức lợi nhuận hấp dẫn bất kể đó là thương hiệu có giá bán vượt trội hay bình dân. Tất nhiên nếu có thể bán với giá cao hơn thì thật tuyệt vời nhưng những sản phẩm giá rẻ vẫn có thể trở thành thương hiệu mạnh. Khi chúng tôi gặp Vikas Goel chủ tịch của eSys Technologies ông đã nói với chúng tôi rằng về cơ bản có 2 loại hình doanh nghiệp mà người ta có thể điều hành một là các doanh nghiệp tập trung vào cải tiến sản phẩm và loại kia tập trung vào hiệu quả. Vikas hiểu rõ eSys cần tập trung vào việc tận dụng từng ly từng tí để nâng cao hiệu suất trong từng quy trình riêng lẻ. Điều này giải thích tại sao eSys có thể bán được máy tính cá nhân - do họ sản xuất tại nhà máy tại bắc Changi Singapore - chỉ với giá S 399 mà vẫn thu được lợi nhuận. Chúng tôi cho rằng nếu muốn thì eSys hoàn toàn có đủ tiềm năng để trở thành một thương hiệu mạnh trong ngành máy tính khi họ xây dựng trên mức giá bán rẻ còn theo cách nói của Vikas thì là trên nền tảng hiệu suất. Những gì khiến người mua ngần ngại là không đáng kể máy tính của eSys bán giá rẻ ngay cả khi chúng được sản xuất tại một địa điêm đòi hỏi chi phí cao tại Singapore. Có nhiều thương hiệu đã được hình thành với công thức như trên giá rẻ. Bí quyết ở đây là bạn phải đủ sức đứng vững trước sự cạnh tranh khốc liệt
