Bất kỳ nền kinh tế nào, sản xuất cũng để phục vụ cho tiêu dùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì sản xuất trở nên vô nghĩa và không có lý do nào để tồn tại. Cho nên, dù muốn hay không, đã là nhà kinh doanh thì ngày từ khi sản xuất sản phẩm đã phải tính đến việc lập kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp | §©y lµ h×nh thøc ¸p dông cho nh÷ng kh¸ch hµng mua lÎ s¶n phÈm t¹i c¸c cöa hµng cña Trung t©m. PhÇn lín ®èi tîng kh¸ch hµng mua lÎ lµ nhá bÐ víi sè lîng kh«ng nhiÒu vµ mua tøc thêi. Trong ph¬ng thøc nµy, bé phËn b¸n hµng thêng xuyªn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng nªn bé phËn nµy cÇn nhanh nh¹y trong viÖc n¾m b¾t c¸c th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa kh¸ch hµng ®Ó cã biÖn ph¸p t¸c ®éng hîp c¹nh ®ã Trung t©m còng b¸n trùc tiÕp s¶n phÈm cña m×nh cho mét sè ®¬n vÞ bé ®éi, trêng häc, nhµ hµng vµ cung øng cho c¸c chi côc dù tr÷ quèc gia cña c¸c tØnh. Thùc tÕ th× lîng b¸n cho c¸c ®èi tîng nµy kh¸ æn ®inh vµ kh«ng ph¶i lµ nhá. §Ó t¨ng cêng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh sè b¸n hµng Trung t©m cÇn më réng kªnh tiªu thô trùc tiÕp, s¾p xÕp tæ chøc l¹i vµ lùa chän m¹ng líi b¸n hµng trùc tiÕp víi quy m« phï hîp víi tõng khu vùc thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng cña Trung t©m. Víi kh¶ n¨ng hiÖn nay th× Trung t©m cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn thÞ trêng Hµ Néi. Ngoµi ra Trung t©m cÇn ph¶i duy tr× vµ më réng quan hÖ b¹n hµng víi c¸c chi côc dù tr÷ quèc gia, c¸c ®¬n vÞ bé ®éi v× ®©y lµ hai ®èi tîng khach hµng mua víi sè lîng lín, æn ®Þnh vµ thanh to¸n nhanh.
