1. Kênh phân phối là gì ?tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hóa/dịch vụ cụ thể trên con đường từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng. | Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 BÀI THUYẾT TRÌNH LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Chủ đề: Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 Lục Tuấn Dương Trần Mạnh Nguyễn Thành Trung Trần Quốc Trung Trần Văn Trung Phạm Lê Phương Huy Thànhviên nhóm Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 Khái niệm – vai trò – chức năng của kênh phân phối. Các loại kênh phân phối – Lựa chọn kênh phân phối Hiệu quả và sai lầm trong việc lựa chọn – quản lý Quản lý kênh phân phối NỘI DUNG CHÍNH Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 I. KHÁI NIỆM – VAI TRÒ – CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 1. Kênh phân phối là gì ? Tập hợp tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hóa/dịch vụ cụ thể trên con đường từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng. Các công ty Các cá nhân Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 NSX NSX NSX NSX KH KH KH KH NSX NSX NSX Trung gian Phân phối NSX KH KH KH KH Hình 1 Hình 2 2. Vai trò của kênh phân phối Đối với nhà sản xuất Bao phủ thị trường. Có đội ngũ bán hàng tiếp cận KH Lưu . | Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 BÀI THUYẾT TRÌNH LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Chủ đề: Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 Lục Tuấn Dương Trần Mạnh Nguyễn Thành Trung Trần Quốc Trung Trần Văn Trung Phạm Lê Phương Huy Thànhviên nhóm Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 Khái niệm – vai trò – chức năng của kênh phân phối. Các loại kênh phân phối – Lựa chọn kênh phân phối Hiệu quả và sai lầm trong việc lựa chọn – quản lý Quản lý kênh phân phối NỘI DUNG CHÍNH Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 I. KHÁI NIỆM – VAI TRÒ – CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 1. Kênh phân phối là gì ? Tập hợp tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hóa/dịch vụ cụ thể trên con đường từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng. Các công ty Các cá nhân Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 NSX NSX NSX NSX KH KH KH KH NSX NSX NSX Trung gian Phân phối NSX KH KH KH KH Hình 1 Hình 2 2. Vai trò của kênh phân phối Đối với nhà sản xuất Bao phủ thị trường. Có đội ngũ bán hàng tiếp cận KH Lưu giữ hàng hóa. Tiếp nhận và giải quyết đơn đặt hàng. Nắm thông tin thị trường. Dịch vụ khách hàng. Đối với khách hàng Đảm bảo luôn có sẵng hàng. Trưng bày hàng một cách thuận lợi Đáp ứng mọi yêu cầu về số lượng. Dịch vụ khách hàng. Tư vấn và hỗ trợ kỹ thuật. Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 3. Chức năng của kênh phân phối Nghiên cứu – thu thập thông tin Kích thích tiêu thụ Thiết lập mối liên hệ Hoàn thiện hàng hóa Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 Tiến hành thương lượng Tổ chức lưu thông hàng hóa Đảm bảo kinh phí Chấp nhận rủi ro Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Kênh cấp không Kênh một cấp Kênh hai cấp Kênh ba cấp Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người bán Sỉ Người bán Sỉ Người bán Lẻ Người bán Lẻ Người bán Lẻ Người bán Sỉ nhỏ II. CÁC LỌAI KÊNH PHÂN PHỐI – LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI 1. Các loại kênh phân phối Tháng 12/2010 QTKD-K09. Nhóm 8 2. Lựa chọn kênh phân phối Dựa vào đâu để chọn ??? Tháng .
