Giá cả: Lượng tiền trả cho 1 SP/ DV. Tổng tất cả các giá trị (tiền, thời gian, nguồn lực, CP vô hình) mà người mua trao đổi nhằm có được lợi ích khi sử dụng SP/ DV. Được xác định bởi sự thương lượng giữa người mua và người bán. Chính sách định giá: 1 mức giá cho tất cả người mua – 1 ý tưởng hiện đại xuất hiện vào cuối TK 19 với sự phát triển của sự bán lẻ quy mô lớn và sự sản xuất lớn. | E-MARKETING Chương 6 Quản trị giá trong thương mại điện tử Quan điểm về giá trong TMĐT Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá trong TMĐT Các chiến lược định giá trong TMĐT Chương 6 Quản trị giá trong thương mại điện tử Quan điểm về giá trong TMĐT Giá cả: Lượng tiền trả cho 1 SP/ DV Tổng tất cả các giá trị (tiền, thời gian, nguồn lực, CP vô hình) mà người mua trao đổi nhằm có được lợi ích khi sử dụng SP/ DV Được xác định bởi sự thương lượng giữa người mua và người bán Chính sách định giá: 1 mức giá cho tất cả người mua – 1 ý tưởng hiện đại xuất hiện vào cuối TK 19 với sự phát triển của sự bán lẻ quy mô lớn và sự sản xuất lớn Internet là thời kỳ của sự định giá biến đổi, các mức giá thay đổi cho từng KH Trước đây, Internet được sử dụng để tạo ra lợi ích thông qua marketing truyền thông và kênh phân phối, đó là tiềm năng lớn để thay đổi CL định giá Các đặc tính của Internet cho phép công khai mức giá, người bán và người mua có thể thấy tất cả các mức giá cạnh tranh của việc bán hàng trực tuyến Tạo khuynh hướng bán hàng trực tuyến và Internet trở thành một thị trường hiệu quả Quan điểm về giá trong TMĐT Giá từ quan điểm người mua Giá từ quan điểm người bán Quan điểm về giá trong TMĐT Giá = Lợi ích – Chi phí Chi phí thực (The Reals Costs) Cần bao nhiêu thời gian, nguồn lực và các CP vô hình trong CP của người mua? Lựa chọn mức giá bán trực tuyến thấp sẽ thêm CP thời gian, vì đôi khi net chậm, thông tin khó tìm, tcng nghệ có vấn đề Người mua có thể tiết kiệm được CP thông qua mua hàng trực tuyến vì: Net là sự tiện lợi (24/7) Net là sự nhanh chóng Tiết kiệm thời gian: Mua được nhiều loại SP/ DV tại 1 điểm duy nhất Tìm được nhiều thứ mong muốn Tự động tiết kiệm năng lượng Tuy nhiên, không phải ai cũng muốn tiết kiệm tiền tại các giao dịch trực tuyến (Amazon giao hàng qua 1 đêm) Giá từ quan điểm người mua Quyền thương lượng của người mua (Buyer Control) Sự chuyển đổi quyền thương lượng từ người bán sang người mua ảnh hưởng đến CL | E-MARKETING Chương 6 Quản trị giá trong thương mại điện tử Quan điểm về giá trong TMĐT Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá trong TMĐT Các chiến lược định giá trong TMĐT Chương 6 Quản trị giá trong thương mại điện tử Quan điểm về giá trong TMĐT Giá cả: Lượng tiền trả cho 1 SP/ DV Tổng tất cả các giá trị (tiền, thời gian, nguồn lực, CP vô hình) mà người mua trao đổi nhằm có được lợi ích khi sử dụng SP/ DV Được xác định bởi sự thương lượng giữa người mua và người bán Chính sách định giá: 1 mức giá cho tất cả người mua – 1 ý tưởng hiện đại xuất hiện vào cuối TK 19 với sự phát triển của sự bán lẻ quy mô lớn và sự sản xuất lớn Internet là thời kỳ của sự định giá biến đổi, các mức giá thay đổi cho từng KH Trước đây, Internet được sử dụng để tạo ra lợi ích thông qua marketing truyền thông và kênh phân phối, đó là tiềm năng lớn để thay đổi CL định giá Các đặc tính của Internet cho phép công khai mức giá, người bán và người mua có thể thấy tất cả các mức giá cạnh tranh của việc
