Bài giảng về kỹ năng quản trị kinh doanh - bán hàng

Tài liệu bao gồm các phương pháp xây dựng kế hoạch, cách hoạch định và phân tích kinh doanh, rất hữu ích đối với một nhà quản trị doanh nghiệp. | Ch­¬ng 3. HÖ thèng ph­¬ng ph¸p x©y dùng kÕ ho¹ch (Methodology of Planning) . C¸c nguyªn t¾c ho¹ch ®Þnh . HÖ thèng c¸c ph­¬ng ph¸p lËp kÕ ho¹ch . C¸c ph­¬ng ph¸p tÝnh to¸n chØ tiªu kÕ ho¹ch th«ng dông (c©n ®èi, ®Þnh møc, ph©n tÝch, kÕ thõa) . C¸c ph­¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc dµi h¹n, thÈm ®Þnh quyÕt ®Þnh hoÆc sö dông c¸ biÖt . C¸c kh¸i niÖm kinh tÕ c¬ së trong ho¹ch ®Þnh kinh doanh . HÖ thèng chØ tiªu s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm . Kh¸i niÖm kÕt qu¶ kinh doanh vµ quy tr×nh h¹ch to¸n kinh doanh . HÖ thèng chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh trong doanh nghiÖp . C¸c nguyªn lý nghiÖp vô qu¶n lý chøc n¨ng vµ qu¶n lý yÕu tè SXKD . H­íng hoµn thiÖn cña hÖ thèng c¸c ph­¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh Bµi tËp . C¸c nguyªn t¾c ho¹ch ®Þnh Mäi kÕ ho¹ch bao giê còng ®­îc so¹n th¶o nh»m ®¹t ®Õn nh÷ng môc tiªu cô thÓ nµo ®ã. NÕu kh«ng x¸c ®Þnh râ môc tiªu cÇn ®¹t lµ g× th× sÏ kh«ng cã c¸c ho¹t ®éng qu¶n lý nãi chung vµ c¸c ho¹t ®éng kÕ ho¹ch nãi riªng. . . | Ch­¬ng 3. HÖ thèng ph­¬ng ph¸p x©y dùng kÕ ho¹ch (Methodology of Planning) . C¸c nguyªn t¾c ho¹ch ®Þnh . HÖ thèng c¸c ph­¬ng ph¸p lËp kÕ ho¹ch . C¸c ph­¬ng ph¸p tÝnh to¸n chØ tiªu kÕ ho¹ch th«ng dông (c©n ®èi, ®Þnh møc, ph©n tÝch, kÕ thõa) . C¸c ph­¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc dµi h¹n, thÈm ®Þnh quyÕt ®Þnh hoÆc sö dông c¸ biÖt . C¸c kh¸i niÖm kinh tÕ c¬ së trong ho¹ch ®Þnh kinh doanh . HÖ thèng chØ tiªu s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm . Kh¸i niÖm kÕt qu¶ kinh doanh vµ quy tr×nh h¹ch to¸n kinh doanh . HÖ thèng chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh trong doanh nghiÖp . C¸c nguyªn lý nghiÖp vô qu¶n lý chøc n¨ng vµ qu¶n lý yÕu tè SXKD . H­íng hoµn thiÖn cña hÖ thèng c¸c ph­¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh Bµi tËp . C¸c nguyªn t¾c ho¹ch ®Þnh Mäi kÕ ho¹ch bao giê còng ®­îc so¹n th¶o nh»m ®¹t ®Õn nh÷ng môc tiªu cô thÓ nµo ®ã. NÕu kh«ng x¸c ®Þnh râ môc tiªu cÇn ®¹t lµ g× th× sÏ kh«ng cã c¸c ho¹t ®éng qu¶n lý nãi chung vµ c¸c ho¹t ®éng kÕ ho¹ch nãi riªng. . Nguyªn t¾c vÒ tÝnh khoa häc. Mäi s¶n phÈm cña qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh (c¸c v¨n b¶n kÕ ho¹ch) chØ cã hiÖu qu¶ khi ®¹t ®Õn nh÷ng møc ®é nhÊt ®Þnh vÒ c¨n cø khoa häc vµ c¸c nghiÖp vô ho¹ch ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o ®é tin cËy, tÝnh kh¶ thi cao. . Nguyªn t¾c vÒ tÝnh c©n ®èi. §ßi hái ph¶i duy tr× c¸c mèi quan hÖ tû lÖ c©n ®èi gi÷a c¸c yÕu tè, c¸c bé phËn vµ c¸c qu¸ tr×nh trong néi bé c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ë tr¹ng th¸i thuËn lîi nhÊt cho viÖc thùc hiÖn môc tiªu. ViÖc ®iÒu chØnh thay ®æi c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch chØ ¸p dông trong tr­êng hîp ®Æc biÖt cÇn thiÕt vµ ph¶i tiÕn hµnh ®ång bé. . Nguyªn t¾c vÒ tÝnh ph¸p lý. Mçi nhiÖm vô kÕ ho¹ch cô thÓ ®Òu ph¶i ®­îc giao cho tõng c¸ nh©n chÞu tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn víi sù rµng buéc cao nhÊt, kÓ c¶ sù rµng buéc vËt chÊt. C¸c tr­êng hîp vi ph¹m kû luËt hoÆc kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®Òu ph¶i ®­îc xö lý theo quy chÕ ph¸p lý cña doanh nghiÖp Cã hai yÕu tè quyÕt ®Þnh tÝnh khoa häc: . Nguyªn t¾c vÒ tÝnh môc tiªu. Tr×nh ®é nhËn thøc vµ vËn dông c¸c .