Do tính chất sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mang tính tự nguyện cao cùng với sự mới mẻ của loại sản phẩm này, song công tác triển khai rất tích cực. | hiểm phương thức phục vụ đảm bảo giữ vững và nâng cao uy tín c ủa công ty m ột tốt hơn. Do tính chất sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mang tính tự nguyện cao cùng với sự mới mẻ của loại sản phẩm n ày song công tác tri ển khai rất tích cự c. B ằng sự nhất trí cao của tập thể ban lãnh đạo và toàn th ể cán bộ công nhân viên trong cơ quan công ty đặt ra kế hoạch kinh doanh trong việc triển khai sản phẩm bảo hiểm nhân thọ trên toàn thị trường trong những năm qua nên đ ã đạt được những thành tích đánh kể. Cùng v ới mặt thuận lợi công ty cũng gặp không ít khó khăn trong việc triển khai nghiệp vụ. Do vậy cần phải l àm gì để nâng cao nghiệp vụ bảo hiểm nhân thọ Đây là một vấn đề cần giải quyết nhanh chóng. Chúng ta d ều biết rằng hiệu quả kinh doanh chính của nghiệp vụ là chênh lệch giữa tổng thu và tổng chi. Song hiện tại công ty mới hoạt động được 4 năm khoản chi chính v à lớn nhất chưa phát sinh nhưng đ òi hỏi công ty phải tăng khoản thu ngay từ bây giờ. Điều đó có nghĩa là tăng doanh thu phí b ảo hiểm nhân thọ. Tăng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ có thể bằng cách sau - Tăng phí bảo hiểm. - Tăng số lượng hợp đồng. - Tăng phí bảo hiểm và số lượng hợp đồng phát hành. Nhưng nếu như tăng phí bảo hiểm thì khai thác được một hợp đồng m ới là rất khó khăn ảnh hưởng đến việc triển khai nghiệp vụ. Như vậy có nghĩa là phải tăng số lượng hợp đồng phát hành. Điều này hoàn toàn phụ 81 thuộc vào công tác khai thác c ủa đội ngũ đại lý. Lãnh đạo công ty cho rằng sự tồn tại và phát triển của đội ngũ cán bộ khai thác ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại v à phát triển của công ty. Nhưng cũng không thể không chú trọng đến công tác đánh giá rủi ro ban đầu quản lý v à duy trì hiệu lực của hợp đồng. Đây là mục tiêu đúng đắn có tính khả thi cao mà công ty đặt ra đối với ho ạt động phát triển kinh doanh sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của m ình. Theo số liệu thống kê cho biết H à Nội với dân số gần 3 triệu người chưa kể số đông người tạm chú trên địa b àn thu nhập b ình quân đầu người kho ảng 600 USD năm với .
