Vấn đề không phải là bạn dùng phương pháp nào để hiểu được sự đánh giá về giá trị của khách hàng, mà bạn phải nhận ra rằng giá trị đó, cũng giống như vẻ đẹp, tùy thuộc vào mắt mỗi người. | TTO-Định giá sản phẩm phần 02 Vấn đề không phải là bạn dùng phương pháp nào để hiểu được sự đánh giá về giá trị của khách hàng mà bạn phải nhận ra rằng giá trị đó cũng giống như vẻ đẹp tùy thuộc vào mắt mỗi người. Định giá và vòng đời sản phẩm TTO - Từ quan điểm chiến lược vòng đời sản phẩm đưa ra một cơ cấu tư duy về các quyết định giá. Xem lại hình 1-3 ta thấy bốn giai đoạn trong vòng đời sản phẩm giới thiệu tăng trưởng chín muồi và suy tàn. Mỗi giai đoạn tiêu biểu cho những cơ hội và giới hạn khác nhau về giá. Giai đoạn giới thiệu Trong suốt giai đoạn giới thiệu việc định giá có thể là một công việc hơi khó khăn đặc biệt là khi công ty đang tạm thời có được thế độc quyền. Trong trường hợp này công ty không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp nên không có điểm chuẩn cho mức giá mà khách hàng có thể trả cũng như cho sự nhạy cảm của khách hàng trước sự chênh lệch về giá. Tuy nhiên công ty có thể sử dụng giá của các sản phẩm thay thế của các đối thủ cạnh tranh gián tiếp để làm điểm khởi đầu để ra quyết định về giá. Quay trở lại phương trình tổng giá trị kinh tế tại đó giá của phương án tốt nhất được nhận biết nhưng giá trị chênh lệch hiệu suất của sản phẩm mới lại không được nhận biết. Khách hàng có thể gặp khó khăn trong việc ước lượng giá trị một sản phẩm mới mẻ và khác biệt. Khách hàng cũng thiếu điểm chuẩn giá trị. Trong những trường hợp như vậy công ty có thể dùng đến một trong những chiến lược sau Hớt váng Một số khách hàng sẵn lòng trả tiền cho bất cứ thứ gì mới và độc đáo. Chiến lược này chỉ là ngắn hạn và chứa đựng một số mối nguy hiểm như đã trình bày ở phần trước. Định giá thâm nhập Giá thấp có thể mang lại những lợi ích sau 1 Giúp công ty đứng đầu về thị phần 2 Ngăn cản sự tham gia vào thị trường của đối thủ cạnh tranh và 3 Tạo nhu cầu trên diện rộng đối với sản phẩm. Cộng thêm vào chi phí. Khi ở thế độc quyền nhà sản xuất có thể quản lý giá của mình và cộng thêm vào chi phí là một cách xác định mức giá đó. Tuy nhiên hãy nhớ rằng thế độc quyền của sản phẩm .
