Theo quy luật thu gọn, một thương hiệu sẽ mạnh hơn nếu trọng tâm được thu gọn lại. Điều gì sẽ xảy ra khi ta thu gọn trọng tâm đến mức không còn thị trường nào khác nữa cho nhãn hiệu đó? Đó có lẽ là tình huống tốt nhất. Ta vừa tạo ra một cơ hội để tung một dòng sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường. | Thu hẹp trọng tâm và tạo ra một thương hiệu hoàn toàn mới Theo quy luật thu gọn một thương hiệu sẽ mạnh hơn nếu trọng tâm được thu gọn lại. Điều gì sẽ xảy ra khi ta thu gọn trọng tâm đến mức không còn thị trường nào khác nữa cho nhãn hiệu đó Đó có lẽ là tình huống tốt nhất. Ta vừa tạo ra một cơ hội để tung một dòng sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường. Trước khi có Stolichnaya thị trường rượu vodka đắt tiền thế nào Hầu như không có gì. Trước khi có Mercedes-Benz thị trường ô tô cao cấp thế nào Hầu như không có gì. Trước khi có Volkswagen thị trường ô tô bình dân thế nào Hầu như không có gì. Trước khi có Domino s Pizza thị trường giao bánh pizza tận nhà thế nào Hầu như không có gì. Trước khi có Rollerblade thị trường giày trượt patanh thế nào Hầu như không có gì. Có một nghịch lý ở đây. Việc xây dựng nhãn hiệu được quan niệm như quá trình chiếm giữ một thị phần lớn hơn của thị trường hiện có. Đó là điều thường được đề cập đến khi một Tổng Giám đốc Điều hành mới nhậm chức tuyên bố Chúng ta phải mở rộng kinh doanh . Tuy nhiên khía cạnh hữu hiệu nhất có lợi nhất của việc xây dựng nhãn hiệu lại là tạo ra một dòng sản phẩm mới. Nói cách khác thu gọn trọng tâm tối thiểu để khởi đầu một thứ hoàn toàn mới. Đó là cách thức để trở thành nhãn hiệu đầu tiên trong một ngành hàng mới và rồi cuối cùng sẽ trở thành nhãn hiệu hàng đầu trong một phân khúc thị trường mới đang phát triển. Để xây dựng một nhãn hiệu trong một dòng sản phẩm chưa có sẵn để từ cái không tạo ra cái có ta cần phải tiến hành ngay hai việc sau 1. Phải giới thiệu nhãn hiệu theo một cách nào đó khiến công chúng nhận thức đuợc rằng nhãn hiệu của mình là nhãn hiệu đầu tiên nhãn hiệu hàng đầu tiên phong và nguyên thủy. Nên dùng các từ ngữ này để mô tả nhãn hiệu của mình. Có thể dẫn chứng một ví dụ cụ thể về sự đầu tiên của thương hiệu cafe Trung Nguyên tại VN khi mở ra một nhận thức hoàn toàn mới về thương hiệu cafe đầu tiên và tiên phong trong việc xây dựng thương hiệu cũng như phát triển hệ thống rộng rãi trên .
