Hãy tập trung vào công việc kinh doanh của bạn bằng cách kết thúc thỏa thuận thông qua cuốn sách này. Cuốn sách ghi lại ý tuởng tuyệt vời nhất của những người mà tôi đã từng trò chuyện. | Ba ý tưởng tuyệt vời nhất để kết thúc thỏa thuận êm đẹp Hãy tập trung vào công việc kinh doanh của bạn bằng cách kết thúc thỏa thuận thông qua cuốn sách này. Cuốn sách ghi lại ý tuởng tuyệt vời nhất của những người mà tôi đã từng trò chuyện. Tuy nhiên công việc thu thập khá vất vả. Thất bại thường xuyên sẽ khiến mọi người lo lắng và ngay cả bạn cũng không muốn mình trở nên cáu gắt hay tẻ nhạt. Vì thế thay vì tiếp tục hỏi câu hỏi đóng như Bạn có thể đưa cho tôi đơn đặt hàng chứ Hãy thử hai ý tưởng mềm dẻo sau đây. Ý tưởng thứ ba tiếp theo cho chúng ta thấy là không hề có một quy tắc nhất định nào trong kinh doanh. Mọi cơ hội đều có thể nảy sinh giúp chúng ta hoàn tất một cuộc mua bán. Sử dụng câu kết thúc thăm dò Kết thúc thăm dò là một công cụ mạnh mẽ bởi nó có tác dụng hiệu quả với các khách hàng tiềm năng. Thật đơn giản bạn chỉ việc đưa ra một điều kiện và hỏi một câu hỏi đóng Nếu tôi có thể giao hàng cho bạn vào thứ năm bạn sẽ sẵn sàng xúc tiến ngay bây giờ chứ Sử dụng nó làm thước đo tiến trình của bạn và hãy xem xét liệu bạn phải làm gì để đạt được vụ mua bán này Câu hỏi - Tôi phải làm gì để giành được vụ mua bán này - cho thấy người hỏi đang yếu thế hơn . Nếu bạn đang bán một sản phẩm hay dịch vụ bị cạnh tranh. Điều này có nghĩa là bạn đang thua kẻ khác. Câu kết thúc thăm dò sẽ giúp bạn dừng những việc không cần thiết lại. Nếu chúng tôi yêu cầu ai đó gom đủ hàng cho bạn trong vòng hai giờ bạn có vui vẻ ký hợp đồng không Nếu đây là câu trả lời Ồ tôi hầu như không yêu cầu thời gian gấp thế. Hệ thống của chúng tôi đưa ra những đơn đặt hàng với thời gian phù hợp có nghĩa lầ bạn đã tiết kiệm được một khoản tiền lớn và tránh được nhiều rắc rối. Cuối cùng câu kết thúc thăm dò nhắc nhở khách hàng tại sao bạn lại có mặt ở đó. Nó sẽ duy trì các mối quan hệ ở mức thân mật nhiều nhất có thể. Bạn cũng không phải lo rằng khách hàng muốn có mối quan hệ với bạn hơn là với sản phẩm của bạn. Sử dụng kết thúc thay thế Sử dụng kết thúc thay thế à một cách khá thuyết phục và ít .
