Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài toán kinh doanh - Nhượng quyền thương hiệu

Công ty chúng tôi đang sở hữu gồm 1 chuỗi gồm 32 nhà hàng kinh doanh các món ăn Việt Nam. Trong thời gian vừa qua đã có rất nhiều đối tác nước ngoài đến để đề nghị nhượng quyền thương hiệu. Sau khi đã nghiên cứu và lựa chọn, công ty chúng tôi đã quyết định lựa chọn đối tác đó là Úc, đây là 1 đối tác đáp ứng được các yêu cầu nhượng quyền mà công ty đã đề ra. Tuy nhiên trong quá trình thương thảo hợp đồng, thì công ty này (Salan) có yêu cầu. | NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU Trận 4: Bài toán kinh doanh Tình Huống Công ty chúng tôi đang sở hữu gồm 1 chuỗi gồm 32 nhà hàng kinh doanh các món ăn Việt Nam. Trong thời gian vừa qua đã có rất nhiều đối tác nước ngoài đến để đề nghị nhượng quyền thương hiệu. Sau khi đã nghiên cứu và lựa chọn, công ty chúng tôi đã quyết định lựa chọn đối tác đó là Úc, đây là 1 đối tác đáp ứng được các yêu cầu nhượng quyền mà công ty đã đề ra. Tuy nhiên trong quá trình thương thảo hợp đồng, thì công ty này (Salan) có yêu cầu thay đổi tên thương hiệu, thay đổi màu sắc và kiểu dáng logo để phù hợp với việc kinh doanh ở Úc và họ cam kết sẽ mở từ 50-60 nhà hàng trong vòng từ 2-3 năm sau khi ký kết hợp đồng nhượng quyền. Có nhiều ý kiến cho rằng việc họ thay đổi tên và logo thương hiệu này không phù hợp với mục đích nhượng quyền. Haclongs1 Nhưng nếu từ chối thì công ty sẽ mất đi một đối tác lớn và khoản tiền thu về cũng rất lớn, còn nếu đồng ý thì thương hiệu của công ty tạo dựng sẽ không được phát triển tại Úc. | NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU Trận 4: Bài toán kinh doanh Tình Huống Công ty chúng tôi đang sở hữu gồm 1 chuỗi gồm 32 nhà hàng kinh doanh các món ăn Việt Nam. Trong thời gian vừa qua đã có rất nhiều đối tác nước ngoài đến để đề nghị nhượng quyền thương hiệu. Sau khi đã nghiên cứu và lựa chọn, công ty chúng tôi đã quyết định lựa chọn đối tác đó là Úc, đây là 1 đối tác đáp ứng được các yêu cầu nhượng quyền mà công ty đã đề ra. Tuy nhiên trong quá trình thương thảo hợp đồng, thì công ty này (Salan) có yêu cầu thay đổi tên thương hiệu, thay đổi màu sắc và kiểu dáng logo để phù hợp với việc kinh doanh ở Úc và họ cam kết sẽ mở từ 50-60 nhà hàng trong vòng từ 2-3 năm sau khi ký kết hợp đồng nhượng quyền. Có nhiều ý kiến cho rằng việc họ thay đổi tên và logo thương hiệu này không phù hợp với mục đích nhượng quyền. Haclongs1 Nhưng nếu từ chối thì công ty sẽ mất đi một đối tác lớn và khoản tiền thu về cũng rất lớn, còn nếu đồng ý thì thương hiệu của công ty tạo dựng sẽ không được phát triển tại Úc. Vậy CEO cần phải làm gì để có lợi nhất cho doanh nghiệp? Haclongs1 Những vấn đề cần tập trung Phân tích chung 1 Giải pháp, bước đi cho công ty 2 Kết luân 3 Haclongs1 1. Phân tích chung Về đối tác Salan: Đối tác Salan cần mô hình kinh doanh của chúng ta chứ không phải thương hiệu hay logo của chúng ta. Vì vậy, nếu chúng ta không ký kết hợp đồng với họ thì họ sẵn sàng ký kết với công ty khác có cùng mô hình kinh doanh sản phẩm như chúng ta vì chúng ta không phai là công ty duy nhất kinh doanh trong ngành hàng các món ăn Việt Nam. Đối tác Salan có thể phát triển tới 50-60 cửa hàng trong vòng từ 2-3 năm. Đây là 1 đối tác có tiềm năng, giúp chúng ta có thể phát triển mạnh trên thị trường Úc và đó cũng là 1 bước đệm tốt giúp chúng ta có thể đưa sản phẩm của chúng ta ra toang thế giới. Haclongs1 Về thương hiệu, logo: Đề nghị của Salan là thay đổi thương hiệu, màu sắc và kiểu dáng logo. Đây không hẳn là 1 vấn đề xấu vì: Họ thay đổi thương hiệu, logo để phù hợp với phong tục tập quán và sở .