Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Chương XII: Xúc tiến bán hàng

Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong kinh doanh thương mại.Xúc tiến bán hàng là hoạt động có chủ đích trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp thương mại nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại | XÚC TIÊN BÁN HÀNG GV PHẠM VĂN HÒA 1 1 I. Những vấn đề chung về xúc tiến bán hàng. II. Quảng cáo. III. Khuyến mãi. IV. Tham gia hội chợ triển lãm thương mại. V. Giao tế Khái niệm về xúc tiến, xúc tiến thương mại và xúc tiến bán hàng. Nhân tố cơ bản tác động của xúc tiến bán hàng. Xúc tiến được hiểu là hoạt động tìm kiếm thúc đẩy “ một cái gì đó” trong cuộc sống và công việc Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong kinh doanh thương mại. Xúc tiến bán hàng là hoạt động có chủ đích trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp thương mại nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại Tác động của xúc tiến bán hàng đến kinh tế xã hội. Tác động của xúc tiến bán hàng đến người tiêu dùng. Tạo điều kiện cho các ngành nghề cùng phát triển. Góp phần làm cho tổng lượng hàng hóa bán lẻ trên thị trường tăng lên để đáp ứng nhu cầu phát triển của xã hội. Thúc đẩy khả năng xuất khảu của các doanh nghiệp | XÚC TIÊN BÁN HÀNG GV PHẠM VĂN HÒA 1 1 I. Những vấn đề chung về xúc tiến bán hàng. II. Quảng cáo. III. Khuyến mãi. IV. Tham gia hội chợ triển lãm thương mại. V. Giao tế Khái niệm về xúc tiến, xúc tiến thương mại và xúc tiến bán hàng. Nhân tố cơ bản tác động của xúc tiến bán hàng. Xúc tiến được hiểu là hoạt động tìm kiếm thúc đẩy “ một cái gì đó” trong cuộc sống và công việc Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong kinh doanh thương mại. Xúc tiến bán hàng là hoạt động có chủ đích trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp thương mại nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại Tác động của xúc tiến bán hàng đến kinh tế xã hội. Tác động của xúc tiến bán hàng đến người tiêu dùng. Tạo điều kiện cho các ngành nghề cùng phát triển. Góp phần làm cho tổng lượng hàng hóa bán lẻ trên thị trường tăng lên để đáp ứng nhu cầu phát triển của xã hội. Thúc đẩy khả năng xuất khảu của các doanh nghiệp trong nước. Thay đổi cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu Hướng người tiêu dùng vào việc mua sắm hàng hóa thích hợp với nhu cầu. Giúp người tiêu dùng không mất nhiều thời gian trong việc lựa chọn sản phẩm thích hợp. Giúp người tiêu dùng tiết kiệm ngân sách chi tiêu của gia đình và cá nhân. Giúp người tiêu dùng mua được hàng hóa phù hợp với chi phí hợp lý. Góp phần hướng dẫn nhu cầu của người tiêu dùng và nâng cao chất lượng thỏa mãn nhu cầu. Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Tăng khối lượng hàng hóa đưa vào lưu thông từ sản xuất đến tiêu dùng. Gia tăng các chủ thể tham gia thị trường. 1. Khái niệm, yêu cầu, chức năng, tác dụng của quảng cáo. 2. Phương tiện và kênh quảng cáo. 3. Sách lược quảng cáo. 4. Chu trình quảng cáo và phương thứ tiến hành quảng cáo. 5. Xây dựng thông điệp quảng cáo. Khái niệm quảng cáo: Quảng cáo bán hàng là hành vi thương mại của thương nhân nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ để xúc tiến bán hàng. Chất lượng thông tin phải cao: ngắn, gọn, rõ ràng, tập .