Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Sách lược giá cao của Wilson

“Lợi nhuận cao gấp nhiều lần giá thành”, đó là mơ ước của bất cứ doanh nghiệp nào. Tuy nhiên để làm được điều này không hề đơn giản chút nào. Các doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với hàng loạt các câu hỏi hóc búa như định giá cho sản phẩm mới thế nào để khách hàng không cảm thấy bị mua đắt? Nếu sách lược định giá cao bị gặp khó khăn thì xử lý như thế nào? Các doanh nghiệp có tầm nhìn khác nhau sẽ áp dụng các kế sách khác nhau. Wilson Locs, một hãng kinh. | Sach liro c gia cao eua Wilson Lai nhuân cao gâp nhiêu lân gia thành âô là ma uâc cûa bât cû doanh nghiêp nào. Tuy nhiên âê làm âuac âiêu này không hê âan giàn chût nào. Cac doanh nghiêp së phài âôi mat vâi hàng loqt cac câu hoi hôc bûa nhu âinh gia cho sàn phâm mai thê nào âê khach hàng không càm thây bi mua âât Nêu sach luac âinh gia cao bi gap khô khan thi xù ly nhu thê nào Cac doanh nghiêp cô tâm nhin khac nhau së ap dung cac kê sach khac nhau. Wilson Locs một hãng kinh doanh điện tử khá lớn tại Mỹ đã giải bài toán trên rất thành công. Trong số mấy trăm sản phẩm mà Wilson kinh doanh thì sản phẩm máy photocopy công nghệ mới là sản phẩm định giá khó khăn nhất những cũng là sản phẩm thành công nhất. Khó khăn nhưng không bỏ cuộc Lúc đầu một số nhà sản xuất máy photocopy tìm đến Wilson yêu cầu hợp tác kinh doanh để tiêu thụ sản phẩm mới. Wilson hiểu rất rõ thị trường hãng biết rằng máy photocopy kiểu mới này có những ưu điểm mà các sản phẩm cũ không sao sánh nổi. Các máy photocopy kiểu cũ thì văn bản sau khi in đôi khi còn ướt chữ hay bị nhoè không rõ ràng. Còn máy photocopy mới hoàn toàn tránh được những nhược điểm đó. Wilson cho rằng chỉ cần giúp cho phần lớn nguời Mỹ hiểu được ưu thế của sản phẩm mới thì sẽ rất có triển vọng tiêu thụ trên thị trường. Do đó sau khi ban lãnh đạo Wilson nghiên cứu và phân tích thì máy photocopy kiểu mới được định giá là 29.500 USD. Giá này so với giá thành của máy photocopy cũ chỉ có 2400 USD cao gấp trên mười lần. Mặc dù Wilson rất thấu đáo trong việc phân tích sản phẩm nhưng loại máy photocopy này đã đưa ra thị trường tới 4 năm mà việc tiêu thụ vẫn không được lý tưởng. Do vậy Wilson bị thiệt hại 70 triệu USD. Lúc đó có người nêu ý kiến với Wilson rằng khi người tiêu dùng chưa tiếp nhận sản phẩm mới hãng nên hạ giá tiêu thụ sản phẩm. Wilson không đồng ý với ý kiến này và hãng quyết định rằng cần kiên trì vượt qua những khó khăn trước mắt của thị trường tiêu thụ. Chẳng thà vay tiền để duy trì kinh doanh lấy lợi nhuận từ việc kinh .