Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng môn Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược cấp công ty

Bài giảng môn Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược cấp công ty. Sau khi học xong chương này bạn có thể: Hiểu được ý nghĩa của chiến lược cấp công ty, biết các chiến lược cấp công ty thông dụng, biết cách áp dụng các chiến lược cấp công ty. | CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY MUÏC TIEÂU CHÖÔNG VII Hieåu yù nghóa cuûa chieán löôïc caáp coâng ty. Bieát caùc chieán löôïc caáp coâng ty thoâng duïng. Bieát caùch aùp duïng caùc chieán löôïc caáp coâng ty. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 1. YÙ nghóa cuûa chieán löôïc caáp coâng ty Chieán löôïc caáp coâng ty giuùp nhaø quaûn trò xaùc ñònh : Ngaønh kinh doanh naøo caàn tieáp tuïc. Ngaønh kinh doanh naøo caàn loaïi boû. Ngaønh kinh doanh naøo neân tham gia. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 2. Caùc chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung 2.1. Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng Ñaëc ñieåm Taêng thò phaàn cho caùc saûn phaåm hieän coù ôû tröôøng hieän taïi baèng caùc noã löïc veà marketing. Bieän phaùp Mua laïi ñoái thuû caïnh tranh cuøng ngaønh ñeå taêng tröôûng. Taêng soá löôïng nhaân vieân baùn haøng, caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi, quaûng caùo vaø quan heä coâng chuùng. Khuyeán khích khaùch haøng söû duïng saûn phaåm nhieàu hôn hay thay theá saûn phaåm khi ñeán haïn. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY Aùp duïng khi Thò tröôøng coøn nhieàu tieàm naêng, nhu caàu tieâu thuï lôùn. Coù theå taêng möùc ñoä söû duïng cuûa khaùch haøng hieän taïi. Doanh thu cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu giaûm nhöng doanh thu toaøn ngaønh vaãn taêng. Doanh soá tyû leä vôùi chi phí khuyeán maõi vaø quaûng caùo. Hieäu quaû kinh teá theo quy moâ ñem laïi lôïi theá caïnh tranh. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 2.2. Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng Ñaëc ñieåm Ñöa caùc saûn phaåm hieän coù vaøo tieâu thuï ôû caùc khu vöïc ñòa lyù môùi. Bieän phaùp Söû duïng nhaø phaân phoái ñaïi dieän ôû khu vöïc môùi. Töï xaây döïng heä thoáng phaân phoái sæ vaø leû ôû khu .