Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (Phần 2)

Tham khảo tài liệu 'nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (phần 2)', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | TKT 1 V r 1 1 Ẩ À À À -I 1 Nghiên cứu tình huông trong đâu tư tự doanh Phần 2 Cuốn sách này là tuyển tập những câu chuyện về quá trình khởi nghiệp và phát triển kinh doanh trong những lĩnh vực mới về các nhà đầu tư tự doanh những cơ hội và yếu tố cần thiết để họ tạo dựng cơ nghiệp những ví dụ thực tế nhằm bổ trợ cho cuốn MBA trong tầm tay Đầu tư tự doanh đã được xuất bản tại Việt Nam. Bắt đầu một công việc kinh doanh là cả quá trình tổng thể chúng ta không thể dễ dàng chia nhỏ thành những nguyên tắc quy luật quản trị cổ điển như trong marketing và tài chính. Tuy nhiên mỗi câu chuyện trong cuốn sách này đều có trọng tâm của nó. LÀM QUEN VỚI BÁN HÀNG Tự ĐỘNG - NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Một hôm một khách hàng của Pepsi đồng thời cũng là bạn của John muốn có chương trình phần mềm về tự động hóa điều hành cho công ty kinh doanh máy bán hàng tự động của cô ấy. Do trước đây từng là kiểm toán viên nên cô rất am hiểu về kinh doanh và kế toán. Cô biết mình muốn gì và cái gì có thể giúp mình điều hành được công việc. Glenn và John đã gặp khách hàng tiềm năng này vài lần cả ba nhất trí sẽ phát triển trọn gói một chương trình phần mềm theo yêu cầu của khách hàng với giá 550 đô-la - John nói về nó như một hợp đồng tốt nhất nước Mỹ . Lý do của mức giá thấp là John và Glenn chỉ có thể thực hiện dự án này vào những lúc rảnh rỗi nên sẽ mất nhiều thời gian hơn. Phải mất gần một năm chương trình phần mềm này mới được đưa vào sử dụng. Hàng tháng cả hai người và khách hàng của họ đều gặp nhau xem lại sự tiến triển của phần mềm thảo luận những chi tiết cần thiết và chỉnh sửa lại sản phẩm. Khi công việc thực hiện được khoảng một nửa khách hàng trả cho John và Glenn 275 đô-la 275 đô-la còn lại sẽ được thanh toán khi hai người chuyển giao phiên bản hoàn chỉnh vào tháng một năm 1992. Mặc dù chương trình không có nhiều tính năng hiện đại nhưng nó đã chạy theo cách họ muốn . Ngay khi có nhiều công việc liên quan đến phần mềm theo yêu cầu khách hàng một câu hỏi đã nảy sinh Liệu chúng ta có thể bán