Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Những quan niệm sai lầm về nghề bán hàng

Bán hàng là một công việc không thể thiếu trong bất cứ hoạt động kinh doanh, thương mại nào. Tuy vậy, phần lớn các chủ công ty nhỏ ngày nay không phải là người có kinh nghiệm về lĩnh vực này, trong khi số ngân sách dành cho việc tuyển dụng các chuyên gia bán hàng siêu hạng lại khá eo hẹp. Nhưng bạn cũng không cần phải quá lo lắng khi tìm cách đưa công ty mới thành lập của mình vươn tới thành công. Tất cả những gì bạn cần làm chỉ là phá vỡ một vài khuôn. | Những quan niệm sai lầm về nghề bán hàng Bán hàng là một công việc không thể thiếu trong bất cứ hoạt động kinh doanh thương mại nào. Tuy vậy phần lớn các chủ công ty nhỏ ngày nay không phải là người có kinh nghiệm về lĩnh vực này trong khi số ngân sách dành cho việc tuyển dụng các chuyên gia bán hàng siêu hạng lại khá eo hẹp. Nhưng bạn cũng không cần phải quá lo lắng khi tìm cách đưa công ty mới thành lập của mình vươn tới thành công. Tất cả những gì bạn cần làm chỉ là phá vỡ một vài khuôn mẫu truyền thống đã được thiết lập từ hàng trăm năm nay để tạo ra những bước đột phá kỳ diệu trong hoạt động bán hàng. Có những suy nghĩ lệch lạc khá nguy hiểm xoay quanh nghề bán hàng. Không ít người cảm thấy chán nản khi lợi nhuận giảm sút kinh doanh suy thoái nên thường viện ra đủ mọi lý do để tự bào chữa cho mình. Nếu bạn tin vào những người bán hàng như thế bạn có thể đang phá hoại các hoạt động kinh doanh của chính mình một khi thái độ tự thán tiêu cực đó lan truyền rộng rãi trong công ty bạn. Do đó bạn hãy để mọi thứ được hiện hữu rõ ràng và hợp lý trong suy nghĩ của bạn thông qua việc tìm hiểu những quan niệm sai lầm tai hại nhất liên quan đến hoạt động bán hàng. Quan niệm thứ nhất Chỉ những người mồm mép mới có thể bán được hàng. Trên thực tế những người ăn nói nhanh nhảu thường không phải là người bán hàng thành công. Những lời lẽ trơn tru khôn khéo của họ có thể gây ra một danh tiếng không mấy tốt đẹp bởi vì khách hàng của họ có thể cảm thấy một sức ép nào đó sự thiếu trung thực thiếu sự quan tâm và thiện chí. Một người bán hàng biết lắng nghe sẽ có được doanh số bán hàng cao hơn so với một người nói hết phần người khác . Trong vị trí một người bán hàng khi bạn không chú ý lắng nghe bạn sẽ không thể biết được thông tin về cá nhân khách hàng về công ty và về những ưu tiên của họ. Bạn cũng sẽ không thể nắm bắt được các nhu cầu mong muốn hoặc những vấn đề khách hàng còn băn khoăn do vậy các cơ hội bán được hàng của bạn cũng sẽ giảm dần với thời gian. Quan niệm thứ hai .