Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Hãy cẩn thận với những kẻ định mê hoặc bạn!

Hãy cẩn thận với những kẻ định mê hoặc bạn! Nếu khách hàng hoặc đối tác thường xuyên tặng quà hay chọn những chỗ ầm ĩ để tiến hành đàm phán thì hãy cẩn thận, có thể họ đang định lôi kéo bạn vào những thương vụ bất lợi. Làm thế nào để tránh được điều này? Cuộc chơi bất quy tắc Một lần đại diện của một hãng lớn và nổi tiếng đến một công ty marketing. Sau đó, theo lời ông chủ của công ty marketing kể lại, thì khi bắt đầu thảo luận chi tiết về sự hợp. | Hãy cẩn thận với những kẻ định mê hoặc bạn Nếu khách hàng hoặc đối tác thường xuyên tặng quà hay chọn những chỗ ầm ĩ để tiến hành đàm phán thì hãy cẩn thận có thể họ đang định lôi kéo bạn vào những thương vụ bất lợi. Làm thế nào để tránh được điều này Cuộc chơi bất quy tắc Một lần đại diện của một hãng lớn và nổi tiếng đến một công ty marketing. Sau đó theo lời ông chủ của công ty marketing kể lại thì khi bắt đầu thảo luận chi tiết về sự hợp tác trong tương lai khách hàng bắt đầu đòi hỏi những điều kiện có lợi cho mình. - Chúng tôi bao giờ cũng làm việc trên nguyên tắc trả tiền trước còn khách hàng thì cố thuyết phục tôi để đạt được sự ngoại lệ cho phép hãng của ông ta trả tiền sau đối với một số công đoạn. Ông ta nói Chúng tôi là một công ty rất nổi tiếng. Nếu tên tuổi hãng chúng tôi nằm trong danh sách khách hàng thì sẽ rất có lợi cho công ty của ngài . Nếu đồng v ới điều này tôi sẽ vi phạm nguyên tắc của tập đoàn. Hiển nhiên là ông khách đang muốn đặt điều kiện cuộc chơi ra với tôi. Khi đó tôi nhắc nhở ông ta rằng chúng tôi cũng không phải là một công ty mới xuất hiện trên thị trường và những tên tuổi nổi tiếng không còn là mục đích của chúng tôi nữa. Kết quả tôi đã thuyết phục được khách hàng. Câu nói vải trải giường thì mền nhưng nằm lên giường thì cứng chính là dành để nói về những kẻ dùng xảo thuật để mê hoặc người khác. Đôi lúc khi đối diện trực tiếp với những người như vậy bạn thậm chí không nhận thấy mình đang đồng ý với những thỏa thuận bất lợi cho bản thân hoặc tự nguyện đưa ra những quyết định có hại cho công ty. Một chuyên gia về tổ chức quá trình đàm phán cho rằng một quan hệ bền vững phải được xây dựng trên sự tin cậy và tôn trọng lẫn nhau. Bởi vì mánh khóe chỉ đem lại những cái lợi trước mắt. Tuy nhiên một số doanh nhân lại có quan điểm khác. Họ cho rằng mê hoặc người khác bằng xảo thuật không nên đánh giá là tốt hay xấu mà đơn giản chỉ là một việc không thể thiếu trong kinh doanh. Họ cho rằng giống như trong một ván cờ - các đối thủ đều phải xây .