Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Bài 8 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng "Marketing căn bản - Chương 8: Chiến lược phân phối" cung cấp cho người học các kiến thức: Phân phối là gì, kênh phân phối – Cấu trúc kênh, các trung gian phân phối, lựa chọn kênh phân phối, phân phối hàng hóa vật chất | 12/30/2016 Chương 8 Chiến lược phân phối www.dinhtienminh.net T.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Mục lục 8.1. Phân phối là gì? 8.2. Kênh phân phối – Cấu trúc kênh 8.3. Các trung gian phân phối 8.4. Lựa chọn kênh phân phối 8.5. Phân phối hàng hóa vật chất 2 8.1 Phân phối là gì? Phân phối: là quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. 3 1 12/30/2016 8.1 Phân phối là gì? (tt) Chiến lược phân phối: là hệ thống các quyết định nhằm chuyển đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như về quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu quả cao nhất. 4 8.1 Phân phối là gì? (tt) Tầm quan trọng của kênh phân phối: Kế hoạch marketing của công ty sẽ khác nhau khi lựa chọn những phương thức phân phối khác nhau. Chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua sẽ góp phần cho SP lưu thông thông suốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường. 5 8.2 Kênh phân phối Kênh phân phối SP là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào tiến trình phân phối bao gồm NSX, nhà cung cấp dịch vụ (vận chuyển, lưu kho.), nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, đại lý và NTD. 6 2 12/30/2016 Th.S Dinh Tien Minh 7 When Indirect Channels Are Best Th.S Dinh Tien Minh 8 Middlemen May Invest in Inventory + 9 3 12/30/2016 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh 10 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt) Saûn xuaát Saûn xuaát Saûn xuaát Trung gian Tieâu duøng Tieâu duøng Tieâu duøng 11 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt) 1 2 NHAØ SAÛN XUAÁT Nhaø baùn buoân Nhaø baùn leû 3 4 5 6 Nhaø baùn leû Nhaø baùn buoân Nhaø đaïi lyù Nhaø ñaïi lyù Nhaø baùn leû Nhaø baùn buoân Nhaø baùn leû NGÖÔØI TIEÂU DUØNG Keânh phaân phoái haøng tieâu duøng 12 4 12/30/2016 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh .