Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Không biết cách thương lượng là nguyên nhân của 90% thất bại

Biết cách thương lượng thật là quan trọng. Khi kinh tế eo hẹp và doanh số sụt giảm, chỉ kỹ năng thương lượng cũng tạo ra khác biệt lớn. Theo thống kê của Jim Camp, nhà đào tạo kỹ năng thương lượng, 90% thất bại của doanh nhân không phải do kế hoạch làm việc dở, mà do không biết cách thương lượng. Những mẹo nhỏ sau sẽ chỉ bạn cách giành được hợp đồng tốt hơn: • Tạo ra tầm nhìn. Quan trọng là làm cho bên kia thấy rõ mối quan hệ/ hợp đồng này có lợi ra sao. | Không biết cách thương lượng là nguyên nhân của 90 thất bại Biết cách thương lượng thật là quan trọng. Khi kinh tế eo hẹp và doanh số sụt giảm chỉ kỹ năng thương lượng cũng tạo ra khác biệt lớn. Theo thống kê của Jim Camp nhà đào tạo kỹ năng thương lượng 90 thất bại của doanh nhân không phải do kế hoạch làm việc dở mà do không biết cách thương lượng. Những mẹo nhỏ sau sẽ chỉ bạn cách giành được hợp đồng tốt hơn Tạo ra tầm nhìn. Quan trọng là làm cho bên kia thấy rõ mối quan hệ hợp đồng này có lợi ra sao cho họ. Phải bước vào vị trí của họ để hình dung và vẽ được một viễn ảnh hấp dẫn về quyền lợi của họ. Theo Camp con người thường bị thuyết phục bởi sự việc con số và dữ liệu. Đừng cho rằng mình có quyền trên tất cả và tránh cách nói kiểu Đồng ý thì ký không thì thôi . Thương lượng được thực hiện thuần túy nơi khía cạnh tình cảm của con người. Tâm trí ta sẽ hoạt động theo tình cảm cho đến khi nó đưa ra được quyết định. Những người khó tính hung hăng hay huyênh hoang thường tạo cho mình những phản ứng cảm tính không vượt qua được. Biết mình muốn gì khi thương lượng và biết chắc có thể đạt được điều ây. Nhiều doanh nhân thương lượng mà không biết rõ mình muốn gì. Theo Camp phải biết mình muốn gì. Đó yếu tố quyết định. Đừng thỏa hiệp trước. Đừng bao giờ đến dự họp mà đã sẵn sàng rút lui. Đó là điều dở nhất. Đâu tư vào kỹ năng. Đừng chỉ dựa vào tài năng bẩm sinh của mình vì thương lượng quả thật là một khoa học. Hãy đọc sách đăng ký các khóa học tham khảo kinh nghiệm thương lượng để học hỏi và tiến bộ thêm. Xác định mọi trường hợp tiếp xúc để xử lý ổn thỏa nhất Hãy vạch ra một cách tỉ mỉ tất cả những trường hợp khi có những cuộc tiếp xúc giữa công ty của bạn với khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Sau đó hãy tập trung sức lực để làm cho không khí của những trường hợp này chuyên nghiệp và làm cho người ta thấy thoải mái hơn. Có nhiều trường hợp tiếp xúc giữa công ty của bạn và khách hàng. Trong những trường hợp này khách hàng 1. Lần đầu tiên nghe nói đến tình hình của .