Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 7 - ThS. Nguyễn Cẩm Giang

Bài giảng "Marketing cơ bản - Chương 7: Quyết định về giá" cung cấp cho người học các kiến thức: Giới thiệu chung, quy trình xác định giá, các chiến lược định giá, chủ động tạo ra phản ứng với những thay đổi về giá. Mời các bạn cùng tham khảo. | MARKETING CƠ BẢN Giảng viên ThS. Nguyễn Cẩm Giang Bộ môn Quản trị Kinh doanh- 04 3869 2301 Email Giang.nguyencam@hust.edu.vn MARKETING CƠ BẢN Chương 7 Quyết định về giá Mục tiêu của chương 7 Giải thích được tầm quan trọng của quyết định giá Nhận biết và phân tích được những yếu tố bên trong và bên ngoài tác động đến mức giá bán hàng của công ty như thế nào Đánh giá được tầm quan trọng của mỗi nhân tố. Kết hợp được những mục tiêu và chiến lược cạnh tranh trong việc quyết định giá Nắm bắt được quy trình xác định giá Phân biệt được các chính sách giá khác nhau Thảo luận cách các công ty điều chỉnh mức giá trong những tình huống khác nhau Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7 Quyết định về giá 3 Nội dung của chương 7 7.1. Giới thiệu chung 7.2. Quy trình xác định giá 7.3. Các chiến lược định giá 7.4. Chủ động tạo ra phản ứng với những thay đổi về giá Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7 Quyết định về giá 4 7.1. Giới thiệu chung Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7 Quyết định về giá 5 7.1. Giới thiệu chung 7.1.1. Ý nghĩa của giá 7.1.2. Các loại quyết định về giá 7.1.3. Các nhân tố cần cân nhắc khi định giá sản phẩm Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7 Quyết định về giá 6 7.1.1. Ý nghĩa của giá Khái niệm Thu nhập có được từ bán 1 đơn vị hoặc 1 lượng SP Là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung- cầu tích luỹ và tiêu dùng cạnh tranh. Giá có nhiều tên gọi lãi suất tiền thuê tài sản đất tiền công và tiền lương phí lệ phí cước Giá giá cả giá thành và giá trị v Giá thành Chi phí v Giá trị cảm nhận Tổng lợi ích cảm nhận Tổng chi phí cảm nhận Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7 Quyết định về giá 7 Các tên gọi khác nhau của giá Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7 Quyết định về giá 8 7.1.2. Các loại quyết định về giá Mức giá cơ sở giá bán tại nơi sản xuất hoặc nơi bán mà được tính toán trong điều kiện bán hàng chung nhất và chưa phản ánh các yếu tố như chiết khấu phí vận chuyển và các yếu tố khác. Điều kiện bán hàng giao hàng và thanh toán Các mức giá cụ thể theo các điều kiện bán hàng