Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kỹ Năng Mềm
Kỹ năng thuyết trình
Một đời thương thuyết: Phần 2
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Một đời thương thuyết: Phần 2
Quỳnh Hoa
45
170
pdf
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Nối tiếp phần 1, phần 2 cuốn sách Một đời thương thuyết - Phan Văn Trường có kết cấu nội dung gồm các chương còn lại: chủ quan và khách quan trong ngôn ngữ thương thuyết, sáp nhập và mua bán công ty, giao thiệp và đàm phán với người nước ngoài, những nguyên tắc của người thương thuyết và cuộc thương thuyết, .Mời các bạn cùng tham khảo! | Chương 9 Chủ quan và khách quan trong ngôn ngữ thương thuyết hi ngồi vào bàn đàm phán không có gì nguy hiểm bằng K đôi bên hay đa bên không hiểu rõ những gì phe bên kia phát biểu. Có thể bạn cho rằng làm gì có chuyện hiểu sai những câu đại loại như giá cao quá công ty không có kinh nghiệm xây dựng loại nhà máy này phần bê-tông không đủ dày Hiểu lầm nhau không dễ đến thế vì thương thuyết bao giờ cũng là một cuộc đàm thoại với ít nhiều tính cách kỹ thuật. Thêm nữa họp đến đâu đã có văn bản đến đó đâu còn chỗ cho sự phân vân. Nói tóm lại không dễ gì hiểu sai nghĩa trong quá trình đàm phán và vì thế ta dễ dàng yên tâm để tiếp tục đàm phán vô tư. Hồi còn là chuyên viên trẻ tuổi tôi thường có suy nghĩ như thế nhất là vào thời điểm đó những cuộc thương thuyết mà tôi được tham gia đều có quy mô nhỏ. Bán một nhà máy sản xuất sơn dầu hoặc xây dựng một con đường ngắn đều là những dự án nhỏ và ít góc cạnh hóc búa. Sau vài hồi đàm phán mỗi hồi khoảng chừng một tuần là đã ký được hợp đồng về người xây người tài trợ giá mua giá bán và những điều khoản cần thiết. Thế rồi đến khi phải dẫn đầu phái đoàn đi thương thuyết dự án trên vài trăm triệu đôla Mỹ tôi mới bắt đầu ý thức được rằng sự hiểu lầm hiểu ngược ý hiểu không thấu đáo không đích xác vấn đề là chuyện rất thường xảy ra. Năm 1991 chúng tôi có một cuộc thương thuyết tại Teheran Iran. Phái đoàn của tôi muốn bán một dự án nhà máy điện 2 x 350MW tính sơ cũng 300 triệu đôla Mỹ. Sau buổi làm việc đầu tiên kéo dài từ trưa đến tận đêm tôi chợt nảy ra một ý và hỏi ba chục đồng đội của mình Các bạn đã hiểu gì sau cuộc mở màn ngày hôm nay . 30 người có 30 câu trả lời khác nhau ý kiến khác nhau sự đánh giá riêng biệt và giả thiết cho cục diện ngày hôm sau chẳng ai giống ai Trong lòng tôi liền bất an đầu óc lao đao Chỉ riêng phe mình đã như vậy nói gì đến phe bên kia chắc chắn họ cũng sẽ có nhiều nhận định khác biệt. Tôi chợt tự hỏi viễn cảnh sự không thống nhất không đồng tình sẽ đưa cuộc thương thuyết về đâu sẽ là một cuộc phiêu lưu
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Ebook Một đời thương thuyết: Phần 1 - Phan Văn Trường
Ebook Một đời thương thuyết: Phần 2 - Phan Văn Trường
Một đời thương thuyết: Phần 1
Một đời thương thuyết: Phần 2
Nhân vật chấn thương trong tiểu thuyết Việt Nam giai đoạn 1986-1995: Nhìn từ hệ chủ đề và một số cảm hứng
Chú mèo và một đời yêu thương
Tiểu luận: Phân tích một nội dung đối xử đặc biệt và khác biệt của WTO đối với các nước đang và kém phát triển
Bài thuyết trình Một vài vấn đề về hợp đồng kdtm có đối tượng là công việc
THEO DÕI DỌC MỘT NĂM BỆNH SÂU RĂNG Ở HỌC SINH 12 TUỔI(Nghiên cứu tại
LUẬT SỬA ĐỔI, BỔ SUNG MỘT SỐ ĐIỀU CỦA LUẬT THI ĐUA, KHEN THƯỞNG
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.