Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Mua và bán hàng

Về mặt chiến lược thúc đẩy bán hàng, người ta gọi khuyến khích bán hàng là chiến lược "đẩy" (push). Nhìn chung có một số mục tiêu mà các nhà marketer thường nhắm tới: Tìm kiếm vị trí thuận lợi cho sản phẩm bên trong điểm bán hàng. Tác động và khuyến khích bán hàng từ những thành phần tham gia trong việc bán hàng. Tác động lên người bán lẽ về lượng hàng tồn trữ trong cửa hàng. Phát triển mạng lưới phân phối đến địa giới mới, hoặc tăng số lượng điểm báng hàng trên địa giới hiện hữu . | Mua và bán hàng Về mặt chiến lược thúc đẩy bán hàng người ta gọi khuyến khích bán hàng là chiến lược đẩy push . Thúc đẩy bán hàng Nhìn chung có một số mục tiêu mà các nhà marketer thường nhắm tới . Tìm kiếm vị trí thuận lợi cho sản phẩm bên trong điểm bán hàng. . Tác động và khuyến khích bán hàng từ những thành phần tham gia trong việc bán hàng. . Tác động lên người bán lẽ về lượng hàng tồn trữ trong cửa hàng. . Phát triển mạng lưới phân phối đến địa giới mới hoặc tăng số lượng điểm báng hàng trên địa giới hiện hữu Một số hình thức khuyến khích bán hàng phổ biến . Vật dụng hỗ trợ trưng bày tại điểm bán hàng POP displays . Có thể là quày kệ được nhà cung cấp sản phẩm thiết kế đặc biệt để hỗ trợ trưng bày hàng hoá hoặc là các chương trình về trưng bày hàng hoá nhằm lôi cuốn sự chú ý của khách hàng. Chẳng hạn như kệ trưng bày M M như hình trên. . Bộ công cụ hỗ trợ bán hàng retailer kit . Là những vật dụng để hỗ trợ nhà bán lẽ bán sản phẩm có thể là tài liệu hướng dẫn bán hàng tài liệu về đặc tính kỹ thuật sản phẩm vật dụng kiểm tra chất lượng hướng dẫn sử dụng sản phẩm hướng dẫn trưng bày sản phẩm v.v. . Khuyến mãi trade incentives and deals . Cũng tương tự như khuyến khích mua hàng nhưng nhắm vào nhà phân phối và cửa hàng bán lẽ thay vì người tiêu dùng. Chẳng hạn như nhà phân phối đạt doanh số lớn thì được giảm giá đặc biệt hoặc cửa hàng đặt hàng trong đợt có chương .