Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Cách xác định thị trường và tính chất của thị trường là quy luật sống còn

Trong cuộc gặp gỡ khách hàng cao cấp tại tập đoàn bút Parker vào giữa những năm 80 của thế kỷ trước đã xảy ra một câu chuyện đi vào huyền thoại. Khi đó, Parker dường như đang mất phương hướng. Mặc dù, trước đó trong một thời gian dài, họ đã rất thành công trên thị trường, ngay cả khi phải đối mặt với hàng loạt những thách thức như hàng nhập khẩu giá rẻ, bút bi, bút bi cuốn xuất hiện . | Xác định thị trường và tính chất của thị trường là quy luật sống còn Trong cuộc gặp gỡ khách hàng cao cấp tại tập đoàn bút Parker vào giữa những năm 80 của thế kỷ trước đã xảy ra một câu chuyện đi vào huyền thoại. Khi đó Parker dường như đang mất phương hướng. Mặc dù trước đó trong một thời gian dài họ đã rất thành công trên thị trường ngay cả khi phải đối mặt với hàng loạt những thách thức như hàng nhập khẩu giá rẻ bút bi bút bi cuốn xuất hiện. Có thể nói tập đoàn bút Parker đang bị mất cơ hội ở các thị trường truyền thống và đã đến lúc phải tìm ra một phương thức mới để cạnh tranh tại các thị trường nước ngoài. Trong bối cảnh này thì cuộc gặp gỡ được đánh giá là mang tính chất chiến lược được diễn ra với một câu hỏi duy nhất trong chương trình nghị sự Thị trường của chúng ta nằm ở đâu . Câu trả lời cho câu hỏi này đã làm thay đổi toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ. Mọi người trong cuộc họp phải trả lời câu hỏi cụ thể như thế này Lần cuối cùng bạn nhận được một chiếc bút Parker vào khi nào . Hầu hết các câu trả lời đều tương tự như nhau đó là quà tặng nhân dịp sinh nhật quà tặng nhân dịp lễ Giáng sinh quà tặng hay phần thưởng cho một thành quả nào đó mà họ đạt được. Tập đoàn bút Parker đã đi đến kết luận rằng họ đang nằm trong thị trường kinh doanh quà tặng không cùng với thị trường của những loại bút rẻ tiền khác. Việc xác định đúng thị trường đã làm thay đổi hướng kinh doanh của tập đoàn bút Parker. Thay vì bỏ công sức tìm cách cắt giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm họ tập trung vào việc thay đổi thiết kế và mẫu bao bì gói cho sản phẩm. Họ tăng ngân quỹ dành cho quảng cáo lên 60 . Họ nâng giá và bắt đầu chiến lược nhắm đến các đối tượng khách hàng là những người sang trọng và có của . Ngay lập tức chiến lược của họ đã phát huy hiệu quả vào thời điểm đó khi thế giới đang rơi vào khủng hoảng thì doanh thu của Parker đã tăng gần 50 . Vậy bạn đang ở trong thị trường nào Bạn có biết chắc chắn USP thuật ngữ marketing chỉ mũi nhọn bán hàng đơn nhất của bạn .